Page 18 - โครงการแชมพูสมุนไพร

7

ี่
ี่
4.1.1.2 จุดเด่นหรือความแตกต่างทสำคัญของสินค้า ทสามาถลอกเลียนแบบได ้
ยาก ส่งที่ทำให้เกิดคุณค่าแก่ลูกค้า
4.1.1.3 Branding สิ่งที่เราเป็นหรือพยายามจะสอสารไปยังผู้บริโภค
ื่
4.1.1.4 รูปลักษณ์ ลักษณะ คุณสมบัติ (Features) ของสินค้า

4.1.1.5 ความหลากหลายของสินค้า มีให้เลือกกี่แบบ มีสีอะไรบ้าง
4.1.1.6 Packaging และ labeling แพคเก็จ หีบห่อ ป้ายของสินค้าสวยงาม ด ู

หรูหรา หรือ เรียบง่าย
4.1.1.7 บริการ
4.1.1.8 การรับประกัน การคืนของ

4.1.2 ราคา (Price) คือ กลยุทธ์ส่วนการตั้งราคาสินค้า ลูกค้าแต่ละกลุ่มมี

ความสามารถและพฤติกรรมในการใช้เงินไม่เหมือนกัน นอกจากนั้นแล้วสินค้าบางอย่างก็มีมูลค่ามาก
ี
หรือน้อยขึ้นอยู่กับราคาและมุมมองของผู้ถือด้วย กลยุทธ์ด้านราคาที่ดที่สุดกลยุทธ์ที่สามารถเพิ่ม
ี่
ั
ยอดขายและกำไรให้กับสินค้าได้มากทสุด ซึ่งปัจจยที่มีผลต่อการตั้งราคาอาจมีดังนี้
4.1.2.1 ความรุนแรงของการแข่งขันในตลาด
4.1.2.2 ราคาของวัตถุดบ ต้นทุนการผลิต อำนาจการต่อรองของผู้บริโภคและ
ิ
Suppliers
4.1.2.3 ต้นทุนการจัดจำหน่ายสินค้าและบริการ

4.1.2.4 อุปสงค์และอุปทานของสินค้าและบริการนั้น ๆ ในตลาด
4.1.2.5 การลดราคาให้ลูกค้าซื้อจำนวนมาก

ิ
4.1.2.6 การให้เครดตลูกค้า หรือ วิธีชำระเงิน
ี่
4.1.3 ช่องทางการจัดจำหน่าย (Place) คือ เป็นการนำผลิตภัณฑ์ทกำหนดไว้ออกส ู่
้
ตลาดเป้าหมาย (Placing the Product) ในส่วนประสมนี้เป็นการพิจารณาว่า สินคาควรจะจัด
จำหน่ายผ่าน ช่องทางคนกลางต่าง ๆ อย่างไร จึงจะเหมาะสมรวมทั้งพิจารณาว่าสินค้าควรมีการขนส่ง
การเก็บรักษา สินค้าในปริมาณทเหมาะสม และใชคลังสินค้าอย่างไร ในการจัดจำหน่ายจึง
้
ี่
ประกอบด้วย 2 ส่วนคือ

4.1.3.1 ช่องทางการจำหน่าย (Channel of Distribution) หรือ Distribution
Channel) หมายถึง กลุ่มของสถาบันหรือบุคคลททำหน้าที่หรือกิจกรรมอันจะนำผลิตภัณฑ์ไปยัง
ี่
ู้
ผู้บริโภคหรือผใช้ในส่วน นี้เป็นเรื่องการพิจารณาว่าจะจำหน่ายผลิตภัณฑ์โดยผ่านคนกลางต่าง ๆ
อย่างไร
4.1.3.2 การกระจายสินค้า (Physical Distribution) หมายถึง กิจกรรมทั้งสิ้น

ที่เกี่ยวข้องกับการ เคลื่อนย้ายสินค้าที่มีปริมาณถูกต้องไปยังสถานที่ที่ต้องการและเวลาทเหมาะสม ใน
ี่