Page 19 - โครงการแชมพูสมุนไพร
P. 19
8
ส่วนนี้จึงประกอบด้วย การขนส่ง การเก็บรักษาตัวสินค้าภายในองค์การธุรกิจของตนและในระบบ
ิ
ช่องทาง รวมทั้งการ คลังสินค้าและการควบคุมสนค้าคงคลัง
ู้
4.1.4 การส่งเสริมการขาย (Promotion) คือ เปนการติดต่อสื่อสารระหว่างผจำหน่าย
็
และตลาดเป้าหมาย เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ โดยมีวัตถประสงค์ที่จะแจ้งข่าวสาร หรือชักจูงใจให้เกิด
ุ
ทัศนคติและพฤติกรรมการซื้อ การส่งเสริมการตลาดโดยทั่วไป ประกอบด้วย
้
4.1.4.1 การโฆษณา (Advertising) เป็นรูปแบบการเสนอขายความคิด สินคา
หรือบริการ โดยไม่ใช้พนักงานขาย และต้องมีการจ่ายเงินโดยผู้อุปถัมภ์รายการ
4.1.4.2 การขายโดยใช้พนักงานขาย (Personal Selling) เป็นการติดต่อสื่อสาร
ทางตรงแบบเผชิญหน้าระหว่างผู้ขายและลูกค้า
4.1.4.3 การส่งเสริมการขาย (Sales Promotion) หมายถึง กิจกรรมระยะสั้นท ี่
ใช้ส่งเสริมการขาย ที่นอกเหนือจากการโฆษณา การขายโดยใช้พนักงานขายและการประชามสัมพันธ์
ซึ่งสามารถกระตุ้นความสนใจ การทดลองใช หรือในขั้นสุดท้ายคือการซื้อของลูกค้า
้
4.1.4.4 การให้ข่าวและการประชาสัมพันธ์ (Plublicity and Public Relation)
การให้ข่าว เป็นการส่งเสริมการขายโดยไม่ใชบุคคล โดยไม่มีการจ่ายเงินจากองค์กรที่ได้รับ
้
ผลประโยชน์จากการให้ข่าวนั้น ๆ
4.2 กลยุทธ์ทางการตลาด (8 P’s Strategy) หมายถึง กลยุทธ์ทางการตลาดสมัยใหม่ซึ่งเป็น
ส่วนผสมทางการตลาด (Marketing Mix) หรือที่เรียกสั้นๆ ว่า 8P’s ซึ่งต้องมีแนวทางความคิด
ทางการสื่อสารการตลาด (IMC) โดยอาศัยเครื่องมือการ ติดต่อสื่อสารกับผู้บริโภคแบบสมัยใหม่ซึ่งแบ่ง
ึ
ส่วนขยายเพิ่มเติมจากเดิมอีก หลายส่วนทั้งงานศกษาทั้งภายในและภายนอกประเทศเชื่อมโยงสู่การ
ทำธุรกิจสมัย ใหม่ซึ่งเน้นการสร้างผลกำไรสูงสุดบนความพอใจของผู้บริโภคซึ่งเป็นการทำ ธุรกิจระยะ
ยาว (Long-Term Business) พร้อมกับพฤติกรรมที่เปลี่ยนไปของผู้บริโภคสมัยใหม่ซึ่งเปลี่ยนไปอย่าง
มากโดยเฉพาะการแบ่งส่วนการตลาด (Segmentation) ซึ่งไม่สามารถแบ่งส่วนการตลาดแบบเดิม ๆ
ได้แล้ว ซึ่งการเอกสารการศึกษาในส่วนแรกเป็นแนวทางทำธุรกิจและก่อให้เกิดพฤตกรรมในการเลือก
ซื้อผลิตภัณฑ์เสริมอาหารส่วนที่เอกสารอื่น ๆ จะชวยในการวางแผนการตลาด
่
ื
4.2.1 กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ (Product Strategy) คอ กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์นั้น จะเกี่ยวข้อง
กับกระบวนการตัดสินใจ เกี่ยวกับ
ิ
4.2.1.1 คุณสมบัตผลิตภัณฑ์ (Product attribute) คือลักษณะของผลิตภัณฑ์
ที่ทำให้การทำงานพื้นฐานสามารถบรรลุ คณภาพที่กำหนดไว้ได้ เช่น สูตร สี รูปร่าง ขนาด รสชาติ
ุ
ี่
กลิ่น เสียง กำลังแรงม้า หน้าทต่าง ๆ เป็นต้น
4.2.1.2 ส่วนประสมผลิตภัณฑ์ (Product mix) กลุ่มของสินค้าหรือผลิตภัณฑ์ท ี่
้
มีลักษณะคลายกัน ที่กิจการทำการเสนอขายให้แก่ลูกค้าหรือผบริโภค โดยมีกลุ่มเป้าหมาย ช่อง
ู้
ทางการจัดจำหน่าย ตลาดเดียวกันแต่สามารถตอบสนองความต้องการเฉพาะของแต่ละกลุ่มย่อยได ้
