Page 185 - รวมไฟล์วารสาร ปีที่ 8 ฉบับที่ 1
P. 185
ิ
ี่
ิ
ภาพท 6ภาพแสดงการประมาณการรายได้จากการขายสนค้า/บรการของบรษัท
ิ
9. แผนฉุกเฉนและแผนในอนาคต
ิ
9.1 แผนฉุกเฉน
ิ
การดําเนนธรกิจมักจะเกิดสถานการณ หรอ ผลกระทบต่าง ๆ ท่ส่งผลต่อการดําเนนการ เช่น
ุ
ิ
์
ี
ิ
ื
ั
การเมอง เศรษฐกิจ นโยบายของรฐบาล สังคม วัฒนธรรม และหมายรวมไปถง กระแส (Trend) ดังนั้น
ื
ึ
ี
ิ
ุ
ั
์
ั
่
ื
ื
ี
์
่
เพือให้บรษัทสามารถรบมอและปรบแผนกลยุทธในการดําเนนธรกิจเมอมสถานการณทไม่เปนไปตามแผน
็
่
ิ
ั
ี
่
ทวางไว้ จงมแผนรองรบ ดังต่อไปน้ ี
ึ
ี
้
ี
9.1.1 กรณทสนค้า / บรการไม่สามารถขายได้ตามทคาดไว้ หรอตํากว่าเปาหมาย
ิ
่
ื
ิ
่
ี
่
ี
ิ
ี
บรษัทจะพิจารณาหลาย ๆ องค์ประกอบ รายละเอยด ดังน้ ี
้
ี
ี
ู
ึ
1.พิจารณาถงความสามารถในการขายของพนักงานขาย มความรความสามารถ มทักษะ
่
ี
ิ
็
ื
ิ
ิ
ตามทบรษัทจัดการประเมนหรอไม่ และสนค้าทเสนอขายนั้น เปนอย่างไร
่
ี
ั
2.สํารวจตลาดเกียวกับความต้องการทั้งคณภาพ ราคา และการรบรของลกค้าในการ
ู้
่
ู
ุ
ิ
ิ
ตัดสนใจเลอกซ้อสนค้าของบรษัท เพือนํามาประเมน ปรบปรงให้เกิดความสามารถในการทําการขายและ
ื
ื
ิ
ิ
ั
ุ
่
การตลาดต่อไป
ื
่
่
3.ทําการประเมนสอ การทําโฆษณา เพือให้เกิดการรบรของลกค้าอย่างต่อเนอง และการลง
่
้
ู
ั
ิ
ื
ู
์
้
้
่
์
ู
เยียมรานค้าเพือเก็บรวบรวมข้อมลต่าง ๆ มาวิเคราะห และปรบกลยุทธให้สอดคล้องกับเปาหมายต่อไป
่
ั
166
