Page 181 - รวมไฟล์วารสาร ปีที่ 8 ฉบับที่ 1
P. 181
ี่
ภาพท 4 ภาพแสดงโครงสรางของการจัดจําหน่าย
้
4.การขายและการตลาด
ิ
กิจกรรมด้านการตลาดบรษัทฯ วางแผนและจัดทําแผนการตลาดและประชาสัมพันธประจําป
ี
์
ุ
ึ
ู
ิ
ู
ื
่
ู
้
่
โดยศกษาข้อมลพฤตกรรมของกล่มลกค้าเปาหมายเพือกําหนดกิจกรรม รปแบบ และสอในการทําการตลาด
่
์
ิ
ี
และประชาสัมพันธในช่วงเวลาต่าง ๆ ของปเพือให้สอดคล้องกับพฤตกรรมการจับจ่ายใช้สอยของกล่มลกค้า
ุ
ู
ื
เปาหมายตามเทศกาล หรอปจจัยอน ๆ
ั
้
ื
่
ิ
ิ
ิ
กิจกรรมส่งเสรมการขาย บรษัทฯ มนโยบายการส่งเสรมการตลาด (Promotion) ผ่านช่องทางการ
ี
ุ
ุ
ิ
ี
จําหน่ายต่าง ๆ เพื่อช่วยกระต้นยอดขายและทําให้สนค้าหมนเวียนตลอดทั้งป ดังน้ ี
-การลดราคา (Purchase Discounts)
-การแจกรางวัล ของสมนาคณ และสนค้าตัวอย่าง (Sample)
ุ
ิ
ู
-การให้การสนับสนนแก่ลกค้าทมยอดสั่งซ้อสนค้าถงมลค่าทกําหนด เช่น การให้ส่วนลดการค้า
ี
ื
ี
่
ู
ึ
่
ี
ิ
ุ
ู
็
ิ
ั
(Rebate) และการให้คําแนะนําในการจัดวางสนค้าเพื่อจัดจําหน่ายหน้ารานสําหรบลกค้าประเภทค้าช่วง เปน
้
ต้น
่
้
้
6.3 กลุมลูกคาเปาหมาย
ู
ิ
กล่มบรษัทฯ ม่งเน้นการให้บรการลกค้าหลากหลายประเภท ได้แก่
ุ
ุ
ิ
ื
ู
ื
6.3.1ลกค้ารายย่อย ได้แก่ ลกค้ารายย่อยทเลอกซ้อสนค้าเพือใช้เอง
่
ิ
ี
่
ู
้
ุ
ี
ี
ู
6.3.2ลกค้าประเภทค้าช่วง ได้แก่ ลกค้าทประกอบธรกิจรานค้าปลกวัสดก่อสรางทซ้อสนค้า
้
ู
่
ิ
่
ี
ื
ุ
่
ี
้
ุ
ิ
จากกล่มบรษัทฯ เพือไปจําหน่ายต่อ ดังนั้น รานค้าปลกวัสดก่อสรางกล่มน้จงเปรยบได้กับหน้ารานสาขาของ
ี
ุ
้
้
ุ
ึ
ี
ุ
ิ
ี
ุ
กล่มบรษัทฯ ในพื้นททไม่มสาขาของกล่มบรษัทฯ ดําเนนการ
ี
่
ิ
ิ
่
ี
162
