Page 23 - ส่งเสริมการขาย หน่วยที่6
P. 23
22
เครื่องมือส ำคัญที่ใช้ในกำรประเมินผลกำรส่งเสริมกำรขำยมุ่งสู่พนักงำนขำย
วิธีส่งเสริมกำรขำย เครื่องมือที่ใช้ประเมินผล
1.การแข่งขันการขาย - จ านวนพนักงานที่เข้าร่วมการแข่งขัน
- ความพยายามในการสร้างยอดขายของพนักงานขาย
- ยอดขายที่จะเพิ่มขึ้นทั้งในระยะสั้นและระยะยาว
2.การฝึกอบรม - เปรียบเทียบผลการท างานก่อนและหลังการฝึกอบรม
- ส ารวจความคิดเห็นของพนักงานขายเกี่ยวกับประโยชน์
ที่ได้รับจากการฝึกอบรม
- เปรียบเทียบผลการขายของพนักงานที่ได้รับการฝึกอบรม
กับพนักงานที่ไม่ได้รับการฝึกอบรม
3.การประชุมสัมมนาการขาย - เปรียบเทียบผลการประชุมกับจุดมุ่งหมายของการประชุม
- ส ารวจความคิดเห็นของผู้เข้าร่วมการประชุม
4.การให้รางวัลความสามารถในการหาลุกค้า - ส ารวจความคิดเห็นเกี่ยวกับรางวัลและเงื่อนไข
ใหม่ได้ - วัดจ านวนลูกค้าที่หาได้
5.การให้รางวัลความสามารถการปฏิบัติงาน - การส ารวจความคิดเห็นเกี่ยวกับรางวัลว่าจูงใจหรือไม่
ยอดเยี่ยม
6.การจัดท าเครื่อง อุปกรณ์ช่วยขาย - การส ารวจความคิดเห็นว่าเครื่องมือนั้นมีประโยชน์มากน้อย
และการมอบตัวอย่างสินค้าเพื่อสาธิต เพียงใด ได้รับทั่งถึงหรือไม่ และได้น าเครื่องมือนั้นไปใช้ใน
การขายหรือไม่
7.การก าหนดโควตา - ยอดขายเป็นไปตามโควตาที่ก าหนดไว้หรือไม่
- จ านวนคนกลางที่ได้ตามโควตา
