Page 22 - ส่งเสริมการขาย หน่วยที่6
P. 22
21
เครื่องมือส ำคัญที่ใช้ในกำรส่งเสริมกำรขำยมุ่งสู่คนกลำง
วิธีส่งเสริมกำรขำย เครื่องมือที่ใช้ประเมินผล
1.การให้ส่วนลด ส่วนยอดให้ - ยอดขายในรูปของจ านวนเงินที่เปลี่ยนแปลง
2.การแถมตัวสินค้า - ยอดขายในรูปของจ านวนหน่วยที่เปลี่ยนแปลง
3.การประชุมผู้จ านวน - จ านวนผู้จ าหน่วยที่เข้าร่วมประชุม
- ผลการประชุม
- ติดตามผลการท างานของผู้เข้าร่วมประชุม
4.การจัดงานแสดงสินค้าและนิทรรศการ - จ านวนผู้จ าหน่ายที่เข้าร่วม
- จ านวนการสั่งซื้อและผู้สมัครเป็นตัวแทนจ าหน่ายที่สนใจ
- ส ารวจความคิดเห็นของร้านค้าที่ได้รับการเผยแพร่ชื่อ
5.การเผยแพร่ชื่อผู้จ าหน่าย - ตรวจสอบยอดขายของผู้จ าหน่ายที่ได้รับการเผยแพร่ชื่อ
- ส ารวจความคิดเห็นของร้านค้าที่ได้รับการเผยแพร่ชื่อ
6.การสาธิตแก่ผู้จ าหน่าย - จ านวนผู้จ าหน่ายที่เข้าชมและความสนใจต่อการสาธิต
- จ านวนผู้จ าหน่ายหรือร้านค้าที่รับสินค้าไปจ าหน่าย
7.การชิงโชค - จ านวนร้านค้าที่เข้าร่วมการชิงโชค
- ส ารวจความคิดเห็นเกี่ยวกับเงื่อนไขและรางวัลการชิงโชค
8.การใช้เงินค่าเชียร์สินค้า - สอบถามพนักงานขายถึงจ านวนเงินที่มอบให้เป็นเงินค่าเชียร์สินค้า
ว่าเหมาะสมหรือไม่
-จ านวนพนักงานขายของร้านค้าปลีกที่ได้รับเงินค่าเชียร์
9.การโฆษณาร่วมกัน -เปรียบเทียบยอดขายก่อนและหลังการส่งเสริมการขายของคนกลาง
10.คูปองร้านค้า -จ านวนชิ้นคูปองที่น ามาไถ่ถอน
