Page 134 - Entrepreneur Spain - Enero 2016

OPINIÓN · COMENTARIO Y ANÁLISIS
WorldMags.net
“El país es un territorio paradisiaco
para las marcas extranjeras”.
México en el mapa
FOTO: CORTESÍA
FERENZ FEHER
Arquitecto empresarial y
CEO de Feher & Feher,
una de las principales
consultorías en negocios y
franquicias del país. Incuba
y acelera empresas por
medio de metodologías
certificadas por el Inadem.
Catedrático, articulista, productos, de formas diferentes de hacer las co-
locutor, expositor y escritor
de libros de franquicias y
emprendimiento.
132 · · www.entrepreneur.com
Más allá de la reputación del mexicano huara-
chudo, sombrerudo, bigotón y amante de los tacos
(que no es culpa de nadie, cuestión de historia y
cultura) hay quienes nos ven como ejemplo de la
adaptación y de la nobleza de la humanidad.
Empresarialmente, se nos reconoce como
creativos, visionarios y, en ocasiones, hasta ne-
cios al luchar como pocos. Nunca nos cansamos
de ver el lado positivo a la vida. Suele escuchar-
se idílico hasta cierto punto, pero el mercado
mexicano está tan ávido de nuevos servicios y
sas, que internacionalmente estamos forjando
una nueva concepción de los mexicanos como
emprendedores y empresarios.
El sector de las franquicias no es una excep-
ción y a pesar de las condiciones adversas por la
recesión económica mundial, las puertas se man-
tuvieron abiertas a la llegada de nuevas marcas
internacionales al país. Incluso, algunas mostra-
ron aún más interés porque era menos complejo
crecer sus números en otros lugares, lejos de las
crisis internas que atravesaban.
Es un hecho: México es territorio apto para
franquicias internacionales. Incluso algunas
marcas han trabajado más de 20 años en el país,
con reserva y mucho trabajo, durante los cuales
han transcurrido sucesos de interés que hacen
de este país un territorio paradisiaco para las
marcas extranjeras.
¿Cómo entrar a México y cambiar nuestros
estereotipos? Los empresarios extranjeros, o la
mayoría de ellos, creen que hacer negocios en el
país de los tacos, el tequila y el mariachi puede
ser “sencillo”; más que en otras latitudes. De
acuerdo al estudio internacional Doing Business
WorldMags.net
nos ubicamos en el sitio 38 y se espera que el
próximo año logremos avanzar posiciones en
el conteo de 139 naciones evaluadas. Para las
franquicias internacionales no es la excepción
y, aunque nos hemos caracterizado por ser una
de las regiones con legislaciones adecuadas en
materia de importación de franquicias, aún falta
camino por recorrer.
Aparte del potencial demográfico, los niveles
socioeconómicos y la capacidad monetaria de
los clientes potenciales, las franquicias maestras
internacionales buscan la ecuación perfecta.
Esto implica desde poder crecer sus fronteras
en un país en donde la regulación sea adecuada
hasta la oportunidad de entrar a nuevas plazas
comerciales, rentas de locales y la posibilidad
de posicionar sus marcas en otras latitudes con
menos insumos.
Por eso deben encontrar al socio-colega que más
se adecue a sus metas y planes de crecimiento. Si
quieres ser uno, analiza desde el inicio:
• ¿Qué estás dispuesto a dar?
• ¿Qué estás dispuesto a recibir?
• ¿Qué tienes que tropicalizar?
• ¿Qué tienes que adaptar?
• ¿Cuál es el plan de expansión de la marca?
(franquiciante maestro, franquiciatario regio-
nal, franquiciatarios locales, etc.).
Traer y operar una franquicia internacional
suele costar tiempo, dinero y esfuerzo, pero
como comentaba anteriormente, los mexicanos
estamos hechos de valor. Por ello, te invito a
cambiar de paradigma demostrando que en
realidad, estamos hechos de una materia más
poderosa que aún es infinita: nuestra voluntad
de hacer bien las cosas.
ENERO 2016