Page 10 - My FlipBook
P. 10
7
รายได้และผลประโยชน์เกื้อกูลของผู้ประกอบอาชีพการขาย
รายได้ (Income)
ของผู้ประกอบอาชีพการขาย หมายถึง ค่าตอบแทนที่ได้รับจากการ
ประกอบอาชีพเป็นพนักงานขาย ซึ่งอาจเป็นตัวเงินหรือไม่ใช่ตัวเงินก็ได้
ผลประโยชน์เกื้อกูล (Fringe Benefits)
หมายถึง ค่าตอบแทนในรูปสวัสดิการต่างๆ เช่น ที่พักอาศัย การ
รักษาพยาบาล การประกันชีวิต และอื่นๆ
วิธีการให้ค่าตอบแทนผลงานของพนักงานขาย ต้องพิจารณาจาก
องค์ประกอบ ดังนี้
1. สินค้าหรือบริการนั้นหายากหรือง่าย ใหญ่หรือเล็ก ยุ่งยากซับซ้อน
2. การปฏิบัติงาน ยากล าบากหรือสะดวกสบาย ต้องเดินทางไกล
3. ความรู้ความสามารถของพนักงานขายแต่ละคน
4. ประสบการณ์ในการท างานด้านการขายของแต่ละบุคคล
5. ลักษณะของกิจการค้า เช่น ขนาดเล็กหรือขนาดใหญ่
