Page 12 - My FlipBook
P. 12
9
ต าแหน่งของผู้ประกอบอาชีพขาย
1.ระดับบริหาร (Executive Level) มีต าแหน่งต่างๆ ดังต่อไปนี้
1.1 ผู้จัดการฝ่ายขายหรือผู้จัดการขาย (Sales Manager)โ ดยทั่วไป
กิจการจะระบุต าแหน่งทางการขายไว้ว่าอยู่ในระดับใด ต้องมีความรับผิดชอบ
อะไรบบ้าง เช่น ผู้อ านวยการขาย ผู้จัดการขายทั่วไป ความรับผิดชอบคือ
พยายามบริหารงงานเพื่อให้ได้ยอดขายมากที่สุด
1.2 ผู้จัดการขายภาค (Regional or District Sales Manager)
ผู้จัดการขายภาครับผิดชอบในการขาย และรักษาสัมพันธ์ทางการค้าที่ดีภายใน
อาณาเขตตลาดที่ได้รับมอบหมาย ภารกิจส่วนใหญ่คล้ายกับผู้จัดการทั่วไป
1.3 ผู้จัดการแผนกขาย (Divisional Sales Manager)กิจการขนาดปาน
กลางและขนาดใหญ่ส่วนมากแบ่งเบาภาระการควบคุมดูแลให้แก่ผู้อื่น พนักงาน
ขายจ านวนมากต้องรายงานติดต่อโดยตรงกับผู้บริหารงาน
1.4 หัวหน้าหน่วยงาน (Sales Supervisors) ต าแหน่ง”ซุป” หรือ
หัวหน้าฝ่ายขาย นับว่าเป็นต าแหน่งบริหารชั้นล่างสุด คือ เป็นนายระดับแรกของ
พนักงานขาย ซึ่งงานส่วนเป็นจะเกี่ยวข้องกับความสามารถในการควบคุมดูแล
บุคลากรและการมีมนุษยสัมพันธ์ที่ดี
2.ระดับปฎิบัติงาน (Practitioner Level) มีต าแหน่งต่างๆ ดังต่อไปนี้
