Page 47 - หนังสือชี้ชวน - บมจ.คอทโก้เมททอลเวอร์คส 130565_1

บริษัท คอทโก้เมททอลเวอร์คส จํากัด (มหาชน)

ทั งนี บริษัทฯ ยังมุ่งเนนการสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าในระยะยาว เพือรักษาฐานลูกค้าให้คงอยูกับ
้

่
บริษัทฯ ด้วยระบบการจัดส่งทีมีประสิทธิภาพ สามารถส่งมอบผลิตภัณฑ์ได้ตรงตามเวลาและสอดคล้องกับแผนการผลิต

ของลูกค้า อีกทั ง การมีระบบบรรจุภัณฑ์ทีมีประสิทธิภาพแข็งแรง ทนทาน และมีการให้ข้อมูลผลิตภัณฑ์ทีถูกต้อง
ครบถ้วน รวมถึงการมีบริการหลังการขาย โดยการเข้าไปช่วยเหลือลูกค้าทีหนางาน (Onsite Service)

้
หากผลิตภัณฑ์เกิดการชํารุดเสียหายระหว่างการขนส่ง หรือจากกระบวนการผลิตเพือให้ลูกค้ามั นใจในการดําเนินธุรกิจ

ร่วมกันกับบริษัทฯ
2) กลยุทธ์ด้านราคา (Price)

บริษัทฯ มีนโยบายการกําหนดราคาผลิตภัณฑ์ที เหมาะสมกับภาวะตลาดและคงไว้ซึงความสามารถในการ
แข่งขัน โดยใช้วิธีกําหนดราคาแบบกําไรส่วนเพิ มจากต้นทุน (Cost Plus) ด้วยการนาเอาราคาต้นทุนของผลิตภัณฑ์
ํ
บวกอัตรากําไรขั นต้นที เหมาะสม และกําหนดราคาจําหนายผลิตภัณฑ์เหล็กตามอุปสงค์และอปทานของตลาด ณ
่
ุ
ขณะนั น เพือสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน ทั งนี บริษัทฯ ไม่ได้ใช้ราคาเปนปจจัยหลักในการแข่งขัน แตสร้าง
ั

็

่

ความสามารถในการแข่งขันผ่านความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ การให้บริการทีครบวงจร (One-Stop Service)
คุณภาพของผลิตภัณฑ์ และความรวดเร็วในการจัดส่ง รวมถึงการรักษาความสัมพันธ์อันดีกับคูค้าเพือสร้างความ
่

แตกต่างกับคูแข่งเปนสําคัญ
็
่
่
่
่
3) กลยุทธ์ด้านการจําหนายและชองทางการจําหนาย (Place)
ี
ื
3.1) การเลอกทําเลทตั งโรงงาน (Strategic Location)
บริษัทฯ ได้เล็งเห็นถึงโอกาสในการขยายธุรกิจจากการเติบโตของเศรษฐกิจตั งแตระดับภูมิภาคไปจนถึง
่
ระดับประเทศ ดังนั น บริษัทฯ จึงได้วางแผนการจัดตั งโรงงานให้อยู่ในทําเลทีสะดวกต่อการกระจายสินค้า และเหมาะ

ํ

สําหรับรองรับการขยายพืนทีครอบคลุมฐานลูกค้าในอนาคต โดยปจจุบัน บริษัทฯ มีโรงงานผลิตท่อเหล็กจานวน 2 แห่ง
ั

ุ่

ได้แก่ โรงงานแห่งที 1 ตั งอยูเลขที 652 ถนนประชาอุทิศ แขวงทงครุ เขตทงครุ กรุงเทพมหานคร (“โรงงานทุ่งครุ”)
ุ่
่
่

่

และโรงงานแห่งที 2 ตั งอยูเลขที 189 หมูที 6 ซอย 6 นิคมสร้างตนเอง ถนนทางหลวงหมายเลข 36 ตําบลมะขามคู ่

่
อําเภอนิมคมพัฒนา จังหวัดระยอง (“โรงงานระยอง”) ทั งนี โรงงานทุ่งครุได้ก่อตั งอยูบนพืนทีใกล้เคียงกับฐานลูกค้าส่วน

ใหญของบริษัทฯ ที อยู่ในเขตกรุงเทพมหานคร ทําให้สามารถกระจายสินค้าและบริการได้อย่างมีประสิทธิภาพ และ
่
สอดคล้องไปกับแผนการใช้งานผลิตภัณฑ์ของกลุ่มลูกค้า

ในขณะทีโรงงานระยองตั งอยูในโครงการเขตพัฒนาพิเศษตะวันออก (Eastern Economic Corridor: EEC)
่

็

ทีเปนโครงการครอบคลมพื นที 3 จังหวัดในภาคตะวันออก ได้แก่ จังหวัดฉะเชิงเทรา จังหวัดชลบุรี และจังหวัดระยอง
ุ

ทั งนี เขตพืนที EEC ได้จัดตั งขึ นมาเพือเพิ มความสามารถในการแข่งขัน และพัฒนาเศรษฐกิจภายในประเทศให้มีการ

เติบโตอย่างยั งยืน ด้วยการกําหนดให้พืนที ดังกลาวเปนเขตปลอดอากรศุลกากรในการประกอบอุตสาหกรรม รวมถึงมี

่
็

การพัฒนาโครงสร้างพื นฐานต่างๆ อย่างต่อเนือง อาทิเช่น การพัฒนารถไฟความเร็วสูง การพัฒนาสนามบินอู่ตะเภา
และเมืองการบินภาคตะวันออก ท่าเรือแหลมฉบังระยะที 3 และท่าเรืออุตสาหกรรมมาบตาพุด ระยะที 3 เปนต้น

็

ซึ งสามารถเพิ มประสิทธิภาพในการกระจายสินค้าและรองรับปริมาณความต้องการขนส่งทีเพิ มสูงขึน ดังนั น การจัดตั ง

์
ุ่
โรงงานอยู่ในเขตพืนที ดังกล่าวทําให้บริษัทฯ ได้รับผลประโยชนทั งในด้านการขนส่งผลิตภัณฑ์ และการเข้าถึงกลม
ลูกค้าทั งในประเทศและต่างประเทศ

้

ส่วนที 2.2 หัวข้อ 2.2.1 หนา 21