Page 50 - หนังสือชี้ชวน - บมจ.คอทโก้เมททอลเวอร์คส 130565_1

บริษัท คอทโก้เมททอลเวอร์คส จํากัด (มหาชน)

่
รวมถึงเพือสร้างความเชือมั นต่อคูค้าในต่างประเทศ โดยได้มีการกําหนดให้หนวยงานภาครัฐจัดซือจัดจ้าง
่

้
ผลิตภัณฑ์ทีผลิตภายในประเทศและได้รับการรับรองมาตรฐานผลิตภัณฑ์ไทยไม่นอยกว่าร้อยละ 60.00 ของ

สินค้าทีใช้ และสําหรับโครงการก่อสร้างกําหนดให้ใช้ผลิตภัณฑ์เหล็กที ได้รับการรับรองมาตรฐานผลิตภัณฑ์
่

ไทย ไมน้อยกว่าร้อยละ 90.00 ของมูลค่าหรือปริมาณผลิตภัณฑ์เหล็กทีใช้ในงานก่อสร้างทั งหมด ซึงใน

ั
ปจจุบันผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ ได้รับการรับรองมาตรฐานผลิตภัณฑ์ไทย (MiT) มีจํานวนทั งสิน 62 รายการ
่
 บริษัทฯ มีความสัมพันธ์อันดีกับคูค้า ทั งลูกค้าภายในประเทศและตางประเทศ รวมไปถึงผู้จัดจําหนายวัตถุดิบ
่
่
่

่
เพือรักษาฐานลูกค้าเดิมให้คงอยูกับบริษัทฯ และสามารถขยายฐานลูกค้าใหม่ ผ่านการแนะนาของกลุ่มคูค้าทีมี

ํ
่
ความสัมพันธ์อันดีกับบริษัทฯ รวมไปถึงลดการขาดแคลนหรือพึงพิงผู้จัดจําหนายรายใดรายหนึง และสามารถ

สร้างอํานาจในการต่อรองให้แก่บริษัทฯ
 บริษัทฯ มีบุคลากรที มีประสบการณและความชํานาญในผลิตภัณฑ์ ตั งแต่ผู้บริหารระดับสูงไปจนถึงพนักงาน
์
่
ระดับหนวยงาน โดยบุคลากรของบริษัทฯ มีความชํานาญด้านผลิตภัณฑ์เหล็กมาอย่างยาวนาน ทําให้บริษัทฯ
็
เข้าใจถึงความต้องการของลูกค้าเปนอย่างดี และสามารถสร้างความพึงพอใจสูงสุดให้กับลูกค้า ผ่านการ
ให้บริการทีครบวงจรและมีคุณภาพ

 บริษัทฯ มีความหลากหลายของกลยุทธ์ทางการตลาดจากประสบการณในอุตสาหกรรมเหล็กมาอย่างยาวนาน
์
็
ุ

ทําให้บริษัทฯ มีความเชียวชาญในอตสาหกรรมเหล็กเปนอย่างดี สามารถตอบสนองต่อการเปลี ยนแปลงได้

อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ โดยใช้กลยุทธ์ทางการตลาดทีเหมาะสมและสอดคล้องไปกับภาวะ

็

อุตสาหกรรมในแต่ละช่วงเวลา เพือลดความเสียหายทีอาจขึน และเปนการเพิ มความสามารถการแข่งขัน

ให้กับบริษัทฯ
 ทําเลทีตั งโรงงานของบริษัทฯ ที สร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน ทั งจากความสามารถในการขยายพื นที

์
โรงงานเพือรองรับการเติบโตจากผลประโยชนทั งในด้านภาษีอากรและด้านการขนส่งผลิตภัณฑ์ และการ

เข้าถึงกลุ่มลูกค้าจากทั งในและต่างประเทศ อันเปนผลมาจากหนึงในโรงงานของบริษัทฯ จัดตั งอยูในโครงการ
่
็

็

เขตพัฒนาพิเศษตะวันออก (Eastern Economic Corridor: EEC) ซึงเปนโครงการทีถูกกําหนดไว้เพือ
์
ประโยชนทางอากรศุลกากรในการประกอบอุตสาหกรรม ประกอบกับภายในโครงการมีพัฒนาโครงสร้าง

ํ
พืนฐานต่างๆ อย่างต่อเนือง ส่งผลให้เขตพืนที ดังกล่าวเอือต่อการขนส่งทั งการนาเข้าและการส่งออก

้
3.3 ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกคา
่
บริษัทฯ จําหนายผลิตภัณฑ์ท่อเหล็กและเหล็กรูปพรรณให้แก่กลุ่มลูกค้าประเภทต่างๆ โดยสามารถจําแนก

กลุ่มลูกค้าได้ดังนี
1) กลมลูกค้าขายส่ง (Wholesalers) เปนกลมลูกค้าทีไม่ได้ใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ โดยตรง แต่เปนผู้ซือ
็
็
ุ่

ุ่

็
่
ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ เปนจํานวนมาก และนาไปจําหนายต่อให้แก่ลูกค้าของตนอีกทอดหนง ซึงสามารถแบ่ง
ํ
ึ

็
ออกเปน 2 ประเภทดังนี
ุ่
ํ
่
็

1.1) กลมบริษัททีประกอบธุรกิจตัวแทนจําหนาย เปนกลุ่มผู้ซือผลิตภัณฑ์เหล็กของบริษัทฯ และนาไป
่

จําหนายต่อให้แก่ลูกค้าของตนอีกทอดหนึง เช่น ร้านค้าวัสดุก่อสร้างทั วไป หรือร้านค้าส่งเหล็ก
็
่

เปนต้น ซึงลูกค้ากลุ่มนีมีทีตั งกระจายตัวอยูในหลายภูมิภาคทั งในเขตกรุงเทพมหานครและ

็
็
ต่างจังหวัด และมีการสั งซื อสินค้าในแต่ละครั งเปนจํานวนมาก เปนกลไกสําคัญในการกระจายสินค้า

ของบริษัทฯ โดยในป 2563 - 2564 บริษัทฯ ได้จําหนายสินค้าผ่านกลุ่มธุรกิจซื อมาจําหนายไปทีอยู ่
ี
่
่
ในเขตกรุงเทพมหานคร คิดเปนสัดส่วนร้อยละ 28.93 และร้อยละ 25.59 ของรายได้จากการขายและ
็
้

ส่วนที 2.2 หัวข้อ 2.2.1 หนา 24