Page 48 - หนังสือชี้ชวน - บมจ.คอทโก้เมททอลเวอร์คส 130565_1
P. 48
บริษัท คอทโก้เมททอลเวอร์คส จํากัด (มหาชน)
3.2) ช่องทางการจัดจําหน่ายทหลากหลาย
ี
่
่
บริษัทฯ ให้ความสําคัญกับชองทางการจัดจําหนายทีหลากหลาย เพือการกระจายสินค้าได้อย่างมี
ประสิทธิภาพและเข้าถึงลูกค้าทุกประเภท และสามารถสร้างฐานลูกค้าใหม่ได้อย่างต่อเนือง โดยในปจจุบัน บริษัทฯ
ั
มีช่องทางในการจัดจําหนาย ดังนี 1) การติดต่อกลุ่มลูกค้าเปาหมายโดยตรง 2) การจัดจําหนายผ่านผู้ค้าส่ง ผู้ค้าปลีก
้
่
่
และกลุ่มร้านค้าปลีกสมัยใหม่ (Modern Trade) และ 3) การประชาสัมพันธ์ผ่านช่องทางออนไลน เช่น เว็บไซต์ของ
์
บริษัท(www.cotcometalworks.co.th) เพจเฟสบุคของบริษัทฯ (Facebook: cotco metal works) และแอปพลิเคชั นไลน ์
๊
(Line: cotco metal works) เปนต้น เพื อให้กลุ่มลูกค้าของบริษัทฯ สามารถเข้าถึงผลิตภัณฑ์และบริการได้อย่างสะดวก
็
มากขึน
่
4) กลยุทธ์ด้านการสงเสริมการขาย (Promotion)
4.1) นโยบายการส่งเสริมการขาย
บริษัทฯ ได้กําหนดกลยุทธ์เพือการส่งเสริมการขาย โดยการพิจารณาเงือนไขทางการค้าทีมอบให้แก่ลูกค้า
ั
แตกต่างกันตามปจจัยต่างๆ อาทิเช่น ความสัมพันธ์ทางการค้าระหว่างบริษัทฯ ประวัติการชําระเงินทีผ่านมา ระยะเวลา
ในการชําระเงิน และวิธีการจ่ายชําระเงิน เปนต้น ทั งนี นโยบายการส่งเสริมการขายสามารถแสดงได้ดังนี
็
ุ่
- การให้สินเชือทางการค้า โดยการจัดตั งวงเงินเครดิตให้กลมลูกค้าทีมียอดซือสินค้าด้วยเงินสดภายใน
ระยะเวลา 3 เดือนติดต่อกัน โดยมีการสั งซือไม่นอยกว่าเดือนละครั ง หรือลูกค้าทีมีมูลค่าการซือสินค้าด้วย
้
็
เงินสด ภายใน 1 เดือน รวมกันไม่นอยกว่า 5 แสนบาทขึนไป เปนต้น ทั งนี เงือนไขทางการค้าของบริษัทฯ จะ
้
แตกต่างกันเพือให้สอดคล้องกับความต้องการของกลุ่มลูกค้าแต่ละรายที มีสภาพคล่องแตกตางกัน รวมถึง
่
สร้างความสัมพันธ์อันดีระหว่างลูกค้ากับบริษัทฯ ทั งนี บริษัทฯ มีนโยบายการให้สินเชือทางการค้าให้กับลูกค้า
ไม่เกิน 60 วัน
- การให้ส่วนลดทางการค้า โดยบริษัทฯ กําหนดการให้ส่วนลดแก่ลูกค้าทีจ่ายชําระด้วยเงินสด ภายในระยะเวลา
ไม่เกิน 15 วัน หรือการให้ส่วนลดแก่ลูกค้าทีมีประวัติการชําระเงินทีดีตลอดระยะเวลาทีผ่านมา
เพือส่งเสริมระยะเวลาในการจ่ายชําระเงินของลูกค้า และรักษาความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้าของบริษัทฯ ใน
ระยะยาว
4.2) การสร้างตราสินคา CCM
้
ผลิตภัณฑ์ท่อเหล็กและเหล็กรูปพรรณตางๆ ในอุตสาหกรรมมีลักษณะของผลิตภัณฑ์ที คล้ายคลึงกัน ดังนั น
่
บริษัทฯ จึงมีนโยบายในการสร้างการรับรู้ในตราสินค้า CCM ผ่านช่องทางต่างๆ เพือสร้างความแตกต่างระหว่าง
์
ึ
ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ กับผลิตภัณฑ์ของคูแข่ง ทั งนี ปจจุบัน บริษัทฯ ได้คํานงถึงการเข้าถึงสือออนไลนทีมีการเติบโต
่
ั
์
่
็
สูงขึนอย่างตอเนือง ทําให้กลยุทธ์ผ่านตลาดออนไลนเปนหนึงในทางเลือกที สามารถสร้างการรับรู้ในตราสินค้า CCM
และเปดโอกาสในการเข้าถึงกลมลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพและรวดเร็ว โดยบริษัทฯ ได้ว่าจ้างผู้เชียวชาญด้าน
ิ
ุ่
็
การตลาดแห่งหนึงในประเทศไทยมาเปนผู้ชวยดําเนินการวางแผนกลยุทธ์ทางการตลาด โดยใช้เครืองมือทาง
่
อิเล็กทรอนิกส์ประเภทตางๆ เช่น การปรับแต่งเว็บไซต์ (Search Engine Optimization: SEO) เพือแสดงผลิตภัณฑ์
่
้
ของบริษัทฯ ให้ติดอันดับแรกของหนาผลลัพธ์การค้นหาโดยไม่ผ่านการซือโฆษณา (Organic Search) และการทํา
การตลาดออนไลนผ่านเครืองมือค้นหาบนอินเตอร์เนต (Search Engine Marketing: SEM) โดยการซื อโฆษณาเพื อให้
์
็
เว็บไซต์ของบริษัทฯ ติดอันดับแรกบนการค้นหา เมือมีการค้นหาด้วยคําสําคัญ (Key Words) ตามทีได้กําหนดไว้
โดยเฉพาะ (Paid Search) เปนต้น
็
้
ส่วนที 2.2 หัวข้อ 2.2.1 หนา 22
