Page 37 - L&Tbr73
P. 37
Tema broja - Logistika u maloprodajnim lancima
eFIkasna prodaja na terenu
Kako bismo tržištu ponudili Ako se, na primer, usredsredimo
što bolja rešenja za dinamične i na terensku prodaju i terenske sistema je ujedno i njegova Ahilova
kompleksne radne procese, uvek prodavce (poznatije kao komer- peta. Kako optimizovati sistem i
moramo biti u toku sa vremenom, cijaliste), naš Frontman sistem kako vreme okrenuti u svoju korist?
ili čak ispred vremena, svesni stalne omogućava merenje broja njihovih
promene i širenja informacione obilazaka, koji su podeljeni prema Ako se pitate kako Vašu FMCG
tehnologije i toga šta ona donosi. kategorijama kupaca (ABC). prodaju artikala široke potrošnje
Ključni ciljevi, izazovi i područja Takođe, postoji mogućnost mer- učiniti još efikasnijom, javite nam
uspeha u prodaji stalno evoluiraju. enja broja njihovih aktivnosti u se, pa ćemo u razgovoru sa Vama
tim obilascima i, naravno, vreme pronaći pravo rešenje za Vas.
Najnovija istraživanja pokazuju koje provode na tim aktivnostima. Istovremeno, želimo Vas podsetiti
kako su razvijanje novih usluga, efi- Dakle, na kraju dobijamo tačno na to koliko terenski prodavci troše
kasan i razgovetan prodajni kanal, izmerenu: EFIKASNOST svog vremena (levi stub na slici
kao i sposobnost vođenja tima TERENSKIH PRODAVACA ispod). Previše se vremena troši
apsolutni „must have“ u današnjem = BROJ AKTIVNOSTI / na administraciju, a premalo na
svetu (pre)brzih tehnoloških PROVEDENO VREME stvarne posete strankama. Našim
napredaka i dostignuća. Frontman sistemom dokazano
Predviđanja porede budućnost povećavamo vreme posvećeno
Od tri „sastojka“ za uspeh u pro- prodaje sa neprestano rastućim posetama strankama.
daji, zaposleni firme Špica Centar mamutom, koji će se samo širiti,
odlično poznaju dva, koriste i im- bez ikakvog zastoja ili odmora.
plementiraju. Efikasno upravljamo Mora se osvestiti da administracija
prodajnim kanalima; na primer, mnogo kasni za sistemom i nije
u FMCG prodaji predstavljamo kompatibilna sa njim. Pitanje koje
dobru iskorišćenost polica, te se moramo sebi postaviti glasi: „Kako
možemo pohvaliti sposobnošću izabrati najbolje rešenje za naše
vođenja prodajnog tima koji će procese, koje ujedno i odgovara
napraviti što je više moguće u našem budžetu i štedi dragoceno
najkraćem dostupnom roku. vreme?“ Najveći potencijal svakog
Rešenje Frontman SFA za podršku terenskoj prodaji koristi više od 300 kompanija širom sveta i više od 30.000 kome-
rcijalista. Njihov rad na terenu je dinamičan i zahteva stalno prilagođavanje novim situacijama. Jednako je dinamično i
fleksibilno rešenje Frontman SFA, koje je u poslednjim verzijama bogatije za nekoliko korisnih novosti:
1. Kontrola narudžbi pre isporuke (provera odgovara li narudžba poslovnim pravilima, npr.: izabrani proizvodi,
datum otpreme, minimalni troškovi, maksimalni popusti i slično)
2. Overa dokumenata i pregledanje potvrđenih dokumenta
3. Opširna statistika narudžbi na tabletima
4. Još brže ispunjavanje popisa polica
5. Podrška bar kod čitačima na tabletima
6. Mogu se planirati aktivnosti bez kupca
7. Praćenje i popis promotivnog materijala i osnovnih sredstava na prodajnim mestima (frižideri, postolja…)
8. Prilagodljiv dashboard vođe prodaje
Ako vas interesuje kako uspešne kompanije rešavaju izazove prilikom prodaje
na terenu i kako tableti olakšavaju posao javite nam se na: maja.latinovic@spica.com
LOGISTIKA i TRANSPORT 37
