Page 11 - โอกาสและความก้าวหน้าของพนักงานขาย
P. 11
2. ระดับปฎิบัติงาน (Practitioner Level)มีต าแหน่งต่างๆ ดังต่อไปนี้
2.1 พนักงานฝึกหัดขาย(Trainee)เป็นบุคคลที่ทางบริษัทหรือองค์กรรับเข้ามาในฐานะพนักงาน
ฝึกหัดขาย โดยจะให้เวลาในการฝึกหัดงานที่เกี่ยวกับการขาย หรือบางแห่งจะให้พนักงานเหล่านี้
รับการอบรมระยะสั้นๆ
2.2 พนักงานขาย(Salesman)เมื่อผ่านขั้นพนักงานฝึกหัดขายแล้ว ทางบริษัทหรือองค์กรจะ
พิจารณาให้ไปท าหน้าที่พนักงานขายในแผนกต่างๆ ตามความเหมาะสม จึงเป็นโอกาสของ
พนักงานขายเองว่าจะพยายามใช้ความรู้
2.3ผู้จัดการแผนก เมื่อพนักงานมีผลงานดดีเด่น สามารถท ายอดขายได้ตามเป้าหมายก็อาจจะ
ได้รับการเลื่อนขั้นให้เป็นผู้จัดการแผนก ซึ่งคอยควบคุมงานทุกอย่างในแผนกของตน
2.4 ผู้ช่วยผู้จัดซื้อ หากความดีความชอบนั้นเป็นผลปรากฏให้เป็นที่ประจักษ์อยู่สม ่าเสมอ
ความก้าวหน้าย่อมดีตลอดเวลา จากต าแหน่งผู้จัดการแผนกก็จะได้เป็นผู้ช่วยผู้จัดซื้อโดย
รับผิดชอบเกี่ยวกับดูแลสินค้าในคลังสินค้า
2.5 ผู้จัดผู้ซื้อ เป็นล าดับความก้าวหน้าที่สูงขึ้น โดยจะท าหน้าที่เกี่ยวกับการจัดซื้อสินค้าทุกชนิด
ทุกประเภทของบริษัท หรือองค์กรเพื่อน ามาจ าหน่าย และต้องรับผิดชอบในการวางแผนเกี่ยวกับ
การคัดเลือก ก าหนดราคาขาย จัดส่งสินค้าไปยังที่ต่างๆ
2.6ผู้จัดการฝ่ายสินค้า เป็นผู้รับผิดชอบงานที่เกี่ยวกับสินค้าทั้งหมด โดยจะต้องคอยควบคุมการ
ปฎิบัติงานด้านสินค้าให้ด าเนินไปอย่างมีประสิทธิภาพ ไม่ว่าจะเป็นการจัดซื้อหรือขายซึ่งสินค้า
นั้นอาจจะมีการแบ่งชนิด ประเภท ออกเป็นแผนกหรือฝ่ายขึ้นอยู่กับขนาดของกิจการผู้จัดการ
ฝ่ายสินค้าก็จะต้องดูแลการท างานของแผนกต่างๆ
2.7 ผู้จัดการร้าน เป็นต าแหน่งสูงสุดของธุรกิจการขายปลีก ซึ่งต้องมีหน้าที่รับผิดชอบการ
ด าเนินงานขององค์กรทั้งหมด
