Page 9 - โอกาสและความก้าวหน้าของพนักงานขาย

วิธีการให้ค่าตอบแทนผลงานของพนักงานขาย ต้องพิจารณาจากองค์ประกอบ ดังนี้

1. สินค้าหรือบริการนั้นหายากหรือง่าย ใหญ่หรือเล็ก ยุ่งยากซับซ้อน

2.การปฏิบัติงาน ยากล าบากหรือสะดวกสบาย ต้องเดินทางไกล

3.ความรู้ความสามารถของพนักงานขายแต่ละคน

4.ประสบการณ์ในการท างานด้านการขายของแต่ละบุคคล

5.ลักษณะของกิจการค้า เช่น ขนาดเล็กหรือขนาดใหญ่

วัตถุประสงค์ของการจ่ายค่าตอบแทนแก่พนักงานขาย

1.เพื่อสร้างความพอใจ ขวัญก าลังใจในการท างาน

2.เพื่อจูงใจให้พนักงานขายได้ใช้ความสามารถในการท างานได้อย่างเต็มที่และดีขึ้น

3.เพื่อสร้างความยุติธรรม ความแน่นอน และความมีเหตุผลในการจ่ายค่าตอบแทน

4.เพื่อควบคุมต้นทุนและค่าใช้จ่ายในการด าเนินกิจการ

ลักษณะค่าตอบแทนของพนักงานขาย มีดังนี้

1.เงินประจ าเดือน

2.ผลตอบแทนเป็นค่านายหน้า

3.เงินเดือน ค่านายหน้าบวกโบนัส

4.แบ่งผลก าไร

5.เบิกค่าใช้จ่าย

6.ให้ผลประโยชน์เกื้อกูล

7.ส่วนลดส าหรับพนักงานขาย