Page 12 - โอกาสและความก้าวหน้าของพนักงานขาย
P. 12
ในบรรดาอาชีพทั้งหลาย อาชีพการขาย ไม่ว่างานขายอุตสาหกรรม การขายส่งหรืองาน
ขายปลีกจะเป็นผู้มีโอกาสก้าวหน้าสูงกว่าอาชีพอื่นๆ บางคนอาจจะมีความก้าวหน้าสูงสุดโดยใช้
เวลาอันสั้นการที่จะประสบความส าเร็จในอาชีพขายขึ้นอยู่กับองค์ประกอบ3ประการ คือ ความรู้
ความสามารถและประสบการณ์ในการท างาน
โอกาสก้าวหน้าส าหรับผู้ประกอบอาชีพการขายมีอยู่หลายประการ ซึ่งพอสรุปได้ดังนี้
1.มีอัตรารายได้สูง ในหน่วยงานด้วยกัน ผู้ท างานด้านการขายจะมีรายได้สูงกว่าผู้ท างานด้านอื่น
เช่น ด้านการผลิต ด้านบัญชี หรือด้านบุคคล หรือแม้เปรียบเทียบอาชีพขายกับอาชีพอื่นๆใน
ระดับเดียวกัน
2.มีโอกาสเลื่อนต าแหน่งสูงขึ้นเร็วกว่า ในบรรดาอาชีพทั้งหลาย กการเลื่อนต าแหน่งอาจมีการ
พิจารณาเงื่อนไขหลายประการ เช่น วุฒิการศึกษา ความรู้ ความสามารถ และประสบการณ์
นอกจากนี้ การเลื่อนต าแหน่งจะต้องเป็นไปตามล าดับขั้น
3.มีอิสระในการท างาน ผู้ที่ท างานส านักงานจะต้องไปกลับตามเวลา คร ่าเคร่งท างานตลอดวัน
และต้องปฎิบัติงานตามระเบียบวินัยอย่างเคร่งครัด แต่นักขาย (ยกเว้นงานขายประจ าห้างหรือนัก
ขายประจ าตู้สินค้า)จะออกไปท างานนอกสถานที่
4.งานท้าทายและน่าตื่นเต้น งานส านักงานมักเป็นงานประจ า จะท างานจ าเจซ ้าซากน่าเบื่อหน่าย
ส่วนงานขายจะพบปะลูกค้ามากหน้า ต่างเวลา ต่างสถานที่ การค้าขายมีปัญหาที่จะต้องแก้ไขอยู่
ตลอกเวลาท าให้ตื่นเต้นเร้าใจ
5.มีโอกาสในการเข้าสังคมและการท่องเที่ยว อาชีพขายท าให้พบปะลูกค้ามากหน้าหลายตา ทุก
ระดับและทุกอาชีพ ท าให้นักขายมีสังคมกว้าง บุคคลที่พบปะอาจจะกลายเป็นเพื่อนผู้เคารพนับ
ถือ หรือผู้ที่ช่วยเหลือเราในโอกาสต่อไป
6.สังคมยอมรับ ในสมัยก่อน อาชีพค้าขายเป็นอาชีพไม่มีเกียรติ ถึงกับมีค าพูดเปรียบเทียบไว้ว่า”
สิบพ่อค้าไมเท่าหนึ่งพระยาเลี้ยง” แต่ในสมัยปัจจุบันทัศนคตินี้เปลี่ยนไป อาชีพขายมีบทบาท
มากขึ้นทั้งภายในประเทศและต่างประเทศ
