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Comparta la Causa y la Diferencia

Reclutar efectivamente incluye contactar a EL CORAJE de SER
prospectos en el mercado frío y comenzar a
construir una relación con ellos. Como tal, el VULNERABLE
proceso involucra lo que se necesita para que las
relaciones comiencen, prosperen y se cumplan:
la conexión. Cuando se acerca a los prospectos y enfrenta el
riesgo de rechazo, puede sentirse vulnerable. Y
Para crear una conexión, debemos ser eso está bien. Significa que es humano y está vivo.
vulnerables, escuchar las necesidades Cuando es consciente de ello, la vulnerabilidad
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(propias y de los demás) y comunicarnos con es una fortaleza.
compasión, lo que incluye manejar objeciones
productivamente y de una manera que conserve Vulnerabilidad significa “enfrentar incertidumbre,
o incluso fortalezca la relación. exposición y riesgos emocionales, y saber que
somos suficientes”. Vulnerabilidad no es
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Aplicado al reclutamiento esto ayuda a: debilidad. De hecho, es coraje: el coraje de ser
imperfecto, el coraje de hacer algunas cosas
• Enfocar el reclutamiento como una relación donde no hay resultados garantizados, y ser
de humano a humano. amables con nosotros mismos. En respuesta a la
pregunta “La vulnerabilidad es _____”, muchas

• Aceptar rechazos como parte natural del personas dijeron “comenzar mi propio negocio”.
proceso.
La vulnerabilidad no es una opción. Es parte de
• Tener conversaciones de reclutamiento que la vida. Ser consciente de ello y poseerlo es una
sean honestas y efectivas. habilidad. Aquí hay algunas sugerencias sobre
cómo manejar su vulnerabilidad.

• Generar confianza para que su prospecto se
sienta cómodo uniéndose a su equipo.

Estas habilidades se pueden usar en
muchas situaciones de vida profesional y
personal. ¡Los resultados pueden ser muy
gratificantes!

1 B. Brown (2017), El poder de ser vulnerable, (Daring Greatly). La vulnerabilidad ha sido investigada, definida y explicada por Brene Brown,
PhD, LMSW, profesora de investigación en la Universidad de Houston y autora de “best sellers” como Los dones de la imperfección (The gifts of
imperfection).
2 Ibidem.

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