Page 17 - ส่งเสริมการขาย หน่วยที่6

16

9.4 สื่อสาธารณะ ได้แก่ แผ่นประกาศ โปสเตอร์ แผ่นป้ายโฆษณา เป้นต้น

9.5 สื่ออื่นๆ เช่น ภาพยนตร์ วิดีโอ สไลด์ ภาพถ่าย เป็นต้น

ปัจจัยในกำรพิจำรณำเลือกสื่อที่ใช้ในกำรส่งเสริมกำรขำย
ปัจจัยที่ต้องค านึงถึงในการเลือกสื่อที่ใช้ในการสื่อสารข้อมูลการส่งสริมการขาย มีดังนี้

1 ต้นทุนของสื่อ โดยเลือกสื่อที่มีค่าใช้จ่ายต่ าสุด และให้ครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายได้มากที่สุด สื่อบางชนิดสามารถ
ครอบคลุมพื้นที่ได้กว้างแต่ผู้ที่รับข้อความไม่ใช่กลุ่มเป้าหมายก็ไม่ควรเลือก ในขณะที่สื่อบางชนิดครอบคลุมพื้นที่ได้แคบกว่าแต่

มีผู้รับเป็นกลุ่มเป้าหมายทั้งสิ้นก็ควรจะตัดสินใจเลือกสื่อนั้น

2 พฤติกรรมกำรเลือกสื่อของกลุ่มเป้ำหมำย การเลือกสื่อต้องพิจารณากลุ่มเป้าหมายให้ใกล้เคียงกับสื่อมากที่สุด เช่น
กลุ่มเป้าหมายเป็นเด็ก ควรใช้หนังสือการ์ตูนเป็นสื่อ ถ้ากลุ่มเป้าหมายเป็นผู้หญิงวัยท างาน อาจเลือกนิตยสารลิซ่า นิตยสาร

คอสโม เป็นสื่อ เป็นต้น

3 ตัวผลิตภัณฑ์ ลักษณะของผลิตภัณฑ์บางชนิดต้องการสื่อให้เห็นถึงความมีสีสันสวยงาม อาจเลือกสื่อที่เป็นภาพนิ่ง
เช่น นิตยสาร แผ่นป้ายโฆษณา เป็นต้น ถ้าเป็นผลิตภัณฑ์ที่จ าเป็นต้องสาธิตเพื่อต้องการให้กลุ่มเป้าหมายเห็นจริง อาจเลือกสื่อ

เป็นภาพเคลื่อนไหว เช่น โทรทัศน์ เป็นต้น
4 กำรกระจำยสินค้ำ เป็นการพิจารณาว่าสินค้านั้นได้กระจายไปสู่กลุ่มเป้าหมายมากน้อยเพียงใด หากต้องการกระจาย

ไปกว้างมากต้องใช้สื่อที่ครอบคลุมเป้าหมายได้กว้าง เช่น วิทยุ หนังสือพิมพ์ โทรทัศน์ เป็นต้น หรือหากต้องการให้อยู่เฉพาะ

ในกลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง อาจเลือกใช้สื่อที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะกลุ่มนั้น
5 จังหวะเวลำและควำมถี่กำรโฆษณำ จะพิจารณาสื่อที่ต้องการเลือกใช้นั้น ให้สอดคล้องกับสิ่งที่กิจการต้องการ

หรือไม่ และต้องพิจารณาเกี่ยวกับความถี่ด้วยว่าสื่อนั้นสามารถจัดความถี่ให้ได้ตามที่กิจการต้องการหรือไม่

6 คู่แข่งขัน จะพิจารณาว่าสินค้าของคู่แข่งขันเป็นสินค้าประเภทเดียวกับของกิจการนิยมใช้สื่อประเภทใด จากนั้นก็
พิจารณาว่ากิจการมีงบประมาณเพียงพอที่จะใช้สื่อนั้นหรือไม่ หากไม่พอก็อาจเลือกใช้สื่ออื่นเพื่อหลีกเลี่ยงการเสียเปรียบ

7 อำยุของสื่อ สื่อแต่ละชนิดจะมีอายุแตกต่างกัน เช่น วินาที วัน สัปดาห์ เดือน เป็นต้น ซึ่งกิจการสามารถเลือกได้

ตามความเหมาะสม