Page 59 - ระดับกลยุทธ์องค์กร
P. 59
59
้
Marketing and Sales (กลยุทธ์ดานการตลาดและการขาย)
้
กลยุทธ์การตลาด (Marketing Strategy) หมายถึง แบบแผนพืนฐานหรือแนวทาง
้
่
่
ทีถูกก าหนดขึนส าหรับสร้างผลิตภัณฑ์ เพือตอบสนองความต้องการของกลุ่มเปาหมาย
้
และตลาดเปาหมาย โดยผู้ประกอบการจะต้องจัดสรรทรัพยากรของประเทศมาใช้ให้
้
เกิดประโยชนต่อผลผลิต แบ่งใช้สัดส่วนต่างๆ ทางการตลาดให้เหมาะสมส าหรับการ
์
ิ
ด าเนนงาน รวมทั้งด าเนนงานในขั้นตอนต่างๆ โดยประกอบไปด้วย การตัดสินใจ การ
ิ
่
ก าหนดระดับค่าใช้จ่ายการตลาด การก าหนดต าแหนงผลิตภัณฑ์ การก าหนดกลยุทธ์
ส่วนผสม และการก าหนดตลาดเปาหมายทางการตลาดอย่างชัดเจน จนสามารถบรรลุ
้
เปาหมายทางเศรษฐกิจทีตั้งไว้ได้
้
่
องค์ประกอบของกลยุทธ์ทางการตลาด
ิ
- ขอบเขตกลยุทธ์การทางการตลาดจะต้องมีขอบเขตของการด าเนนงานที ่
ครอบคลุมรวมทั้งจะต้องมีการก าหนดสัดส่วนส าหรับการปฏิบัติงานทีมีส่วนข้อง
่
เกียวกับการใช้กลยุทธ์อย่างชัดเจน
่
้
้
- เปาหมายและวัตถประสงค์กลยุทธ์ทางการตลาดจะต้องมีการก าหนดเปาหมาย
ุ
วัตถประสงค์รวมทั้งก าหนดระดับความส าเร็จของการด าเนนงานให้ชัดเจน
ิ
ุ
้
่
้
ตัวอย่างเช่น การตั้งเปาหมายก าไรทีเพิ่มขึน เปาหมายผลตอบแทนจากการลงทุน หรือ
้
็
้
เปาหมายการเติบโตของยอดขาย เปนต้น
