Page 22 - 17. occupation 1. 21003

15

ใบความรูที่ 2

การกําหนดและวิเคราะหกลยุทธสูเปาหมาย
( 3. กําหนดกลยุทธสูเปาหมายได 4. วิเคราะหกลยุทธได )

การกําหนดกลยุทธ เปนการพัฒนาแผนระยะยาวบนพื้นฐานของโอกาสและอุปสรรคภายใน


สภาพแวดลอมภายนอก จุดแข็งและจุดออนภายในสภาพแวดลอมภายในของบริษัท การกําหนดกลยุทธ จะตอง
รวมทั้งการรุก การรับ การกําหนดเปาหมาย กอนการพัฒนากลยุทธ และการกําหนดนโยบายของบริษัท
การกําหนดกลยุทธ เปนการทําใหธุรกิจเจริญเติบโต เพื่อความอยูรอดเปนสําคัญ การสรางความ

เจริญเติบโตอยางตอเนื่องอันจะนํามาซึ่งยอดขายที่สูงขึ้น ตนทุนตอหนวยลดลงและเปนผลเนื่องจาก

ประสบการณในการผลิตและเปนผลทําใหกําไรสูงขึ้นอีกดวย ถือวาไดเปนกลยุทธการเจริญเติบโตโดยวิธี

ทางลัด เพื่อตัดลดคาใชจายทั้งทางดานการเงินและการบริหารจัดการกลยุทธ
กลยุทธการพัฒนาการตลาด เปนกลยุทธที่นํามาใช เพื่อเพิ่มยอดขายและขยายการเติบโต โดยใช

ผลิตภัณฑที่มีอยูออกจําหนายในตลาดใหม กลุมลูกคาในพื้นที่แหงใหม เพื่อใหสามารถครอบคลุมใหครบ

ทุกพื้นที่ทั้งในประเทศและตางประเทศ

กลยุทธ เปนแนวทางปฏิบัติ เพื่อใหบรรลุวัตถุประสงค
กลยุทธ คือ หลักวิธีการและแนวทางในการปฏิบัติ เพื่อใหสอดคลองกับวัตถุประสงค ซงจะใชกลยุทธ
ึ่
ในระดับปฏิบัติการ

การวิเคราะหกลยุทธสูเปาหมาย
อาจใชวิธีการวิเคราะหจุดออน จุดแข็ง (SWOT Analysis) ซึ่งมีองคประกอบดังนี้

SWOT Analysis

จุดแข็ง จุดออน

โอกาส อุปสรรค

SWOT Analysis เปนการวิเคราะหสํารวจสภาพภายในองคกร และสภาพแวดลอมภายนอก
เพื่อนํามาสังเคราะหวาองคกรมีจุดแข็ง (S) จุดออน (W) โอกาส (O) และอุปสรรค (T) อยางไร

ปจจัยภายใน คือ สิ่งที่เราควบคุมไว ไดแกจุดออน จุดแข็ง

ปจจัยภายนอก คือ สิ่งที่เราควบคุมไมได ไดแก อุปสรรคและโอกาส