Page 24 - 17. occupation 1. 21003

17

1.3 ถูกกวา
1.4 แตกตางกวา เดนกวา

2. มองจุดเดนที่เรามี

2.1 สินคา / บริการของเราดีอยางไร

2.2 ใครคือลูกคาของเรา
2.3 ขนาดตลาดมีมูลคาเทาไร

2.4 เทคโนโลยีในการผลิตสุดยอดเพียงใด

2.5 ถาคูแขงทําไดจะใชเวลาอีกนานเทาไร
กลยุทธการตลาดโดยใช 4P

กลยุทธการตลาดนั้นมีอยูมากมาย แตเปนที่รูจักและเปนพื้นฐาน คือ การใช 4P เปนการวางแผนใน

แตละสวนใหเขากันในบางครั้งอาจจะไมสามารถปรับเปลี่ยนทั้ง 4P ไดทั้งหมดในระยะสั้นก็ไมเปนไร แตจะ
คอย ๆ ปรับจนสมดุลครบทั้ง 4P ในที่สุด

1. สินคาหรือบริการ (Product) กําหนดสินคาใหตรงกับความตองการของลูกคา เชน ลูกคาสูงอายุ

ตองการน้ําผลไมที่มีรสหวานเล็กนอย

2. ราคาสินคา (Price) เปนการตั้งราคาที่เหมาะสมกับสินคาหรือบริการ และกําลังซื้อของลูกคา

พิจารณาจากราคาของคูแขง บางครั้งอาจลดราคาต่ํากวาคูแขงก็ได โดยลดคุณภาพบางตัวที่ไมจําเปนก็จะทําให

สินคามีราคาต่ํากวาคูแขง หรือกําหนดราคาสูงกวาคูแขงก็ได ถาสินคาของเราดีกวาคูแขงดานใด เพื่อใหลูกคา

มีโอกาสเปรียบเทียบ

3. สถานที่ขายสินคา (Place) ควรเลือกทําเลขายใหเหมาะสมกับลูกคา หรือคิดหาวิธีการสงของ
สินคาใหถึงมือลูกคาไดอยางไร

4. การสงเสริมการขาย (Promotion) เปนการทํากิจกรรมตาง ๆ เพื่อใหลูกคารูจักสินคาและอยากที่

จะซื้อมาใช เชน การแจกใหทดลองใช การลดราคาในชวงแรก การแถมไปกับสินคาอื่น ๆ