Page 18 - The Challenges of Modern Agriculture - Panos (Panayiotis) Chamakiotis

• Despite the negative growth of the domestic • It approached foreign markets, not wielding
market in agricultural supplies, Compo sought prices and aggressive commercial policies, but
and achieved larger market shares through pull based on the knowledge of our staff and the
strategies, new products, and the development particular needs of each country, promoting
of CRM (Customer Relationship Management) the difference in the value of its services in
methods based on mutual understanding, relation to the product prices and also providing
offering know-how and commitment to the correct information on successful examples
efforts (not just to results). and techniques from more developed countries,
principally Spain.
• It set itself — not without huge effort — to
change old business practices holding in • It participated systematically in sectoral
countries of cooperation (Spain acts as the exhibitions, focusing at the same time on
hub for the Iberian Peninsula as well as North transferring know-how to other fields and
and West Africa) and replace them with new “minds”.
models of operation demanding a greater
focus on sustainable development in an • It aimed to influence the food chain and
extremely competitive environment. not just sell through traditional sales
networks. This is our standard practice and
• It took swift decisions which entailed — and a systematic approach which shall endure in
entail — risks to growth in other countries, time and can be seen as the password for
working on the basis that “better a wrong the next decade.
decision at the right time than the right
decision at the wrong time” (implying that • The company has set – and keeps setting – a
in the end decisions may otherwise not be taken high standard for itself.
at all) and was vindicated by the response of its
collaborators.

gr
• Προσανατολίστηκε – όχι χωρίς κόπο – στην αλλαγή φθαρμέ- στο χρόνο και μπορεί να θεωρηθεί το σύνθημα (password) για
νων επιχειρηματικών μοντέλων (business models) στις χώρες την επόμενη δεκαετία.
συνεργασίας (καθώς η χώρα λειτουργεί ως κόμβος για την Ιβη- • Η εταιρεία έθεσε (και θέτει) υψηλά στάνταρντ για την ίδια.
ρική χερσόνησο καθώς και την Βόρεια και Δυτική Αφρική) με
νέα μοντέλα εργασίας που απαιτούν μεγαλύτερη επικέντρω-
ση στην αειφόρο ανάπτυξη, σε ένα ιδιαίτερα ανταγωνιστικό πάνω απ’ όλα:
περιβάλλον.
• Πήρε γρήγορα αποφάσεις που ενείχαν — και ενέχουν — ρίσκα Είχα και έχω την τύχη να στηρίζομαι σε μια Δημιουργική Ομάδα
για την ανάπτυξη και σε άλλες χώρες, ακολουθώντας τον κανό- Ανθρώπων, με ανοιχτά μυαλά, με όρεξη, με φιλοδοξίες, και με
να ότι «καλύτερα μια λάθος απόφαση στο σωστό χρόνο παρά μεγάλες δυνατότητες να δημιουργούν παίρνοντας πρωτοβουλίες,
μια ορθή απόφαση στο λάθος χρόνο» (υπονοώντας ότι τελικά και να μην ακολουθούν απλά, να μη μεμψιμοιρούν, να βλέπουν
μπορεί να καταλήξουμε να μη ρισκάρουμε να παίρνουμε καν λύσεις εκεί που οι άλλοι βλέπουν προβλήματα, να προσπαθούν να
αποφάσεις) και δικαιώθηκε βλέποντας την ανταπόκριση των παράξουν υπεραξίες προς τους συνεργάτες.
συνεργατών της. Το μόνο που «αντιγράψαμε» ήταν η τάση που έχει αναπτυχθεί
• Προσέγγισε αγορές του εξωτερικού όχι με την δύναμη των τιμών στην χώρα και αποτελεί θεμελιώδες χαρακτηριστικό:
και των επιθετικών εμπορικών πολιτικών, αλλά με γνώμονα τη Δημιούργησε επιχειρηματικές δραστηριότητες όχι μόνο μέσα
γνώση των συνεργατών μας και των ιδιαίτερων αναγκών κάθε αλλά και έξω από την χώρα, ειδάλλως θα μείνεις “έξω” από
χώρας, προβάλλοντας την διαφορά της αξίας των υπηρεσιών τη δουλειά!
της σε σχέση με τις τιμές των προϊόντων αλλά και παρέχοντας
τις σωστές πληροφορίες σχετικά με επιτυχημένα παραδείγματα Το κάναμε με επιτυχία, δημιουργώντας μέσα στην κρίση την με-
και τεχνικές πιο ανεπτυγμένων χωρών, κυρίως της Ισπανίας. γαλύτερη εταιρική οργάνωση στους κόλπους του COMPO GROUP.
Θεωρούμε ότι το παράδειγμα αυτό θα ακολουθήσουν και άλλες
• Συμμετείχε συστηματικά σε εκθέσεις του Κλάδου της, ενώ πα- οργανώσεις της COMPO ανά τον κόσμο και θα αποτελέσει το επι-
ράλληλα μετέφερε τεχνογνωσία σε άλλες περιοχές και “μυαλά”. χειρηματικό μοντέλο που θα αντιμετωπίσει επιτυχώς όλα τα σημα-
• Προσπάθησε να επηρεάσει την τροφική αλυσίδα και όχι απλά ντικά εμπόδια που υπάρχουν και θα υπάρχουν στον χώρο μας και
να πουλήσει στα παραδοσιακά δίκτυα πελατών. Αυτό αποτε- που απαιτούν ευελιξία και λύσεις πέρα και έξω από την προηγού-
λεί πάγια τακτική μας και συστηματική προσέγγιση που αντέχει μενη εμπειρία και τα επιχειρηματικά στερεότυπα.

16