Page 16 - The Challenges of Modern Agriculture - Panos (Panayiotis) Chamakiotis

and Development Clusters in specialized sectors
of the food industry, combining European
funding and the work of research and academic
institutes with the interest of large companies
in the implementation of new technologies.

With this infrastructure, a wealth of opportunities
(which is ever growing) arise for the creation of
added value in many categories of agricultural
products, particularly given that global interest
in safe and healthy foods continues to grow.

Exports of In contrast, as it is well known, the largest part
of Greece’s production in olive oil is still exported
Agricultural Products in bulk, mainly to Italy and Spain.

A key part in this trend is played by Spanish One might also note that Spain joined the
agricultural product exports, where the virtues European Community in 1986, whereas Greece
of organization, extroversion, networking, has been a member since 1981.
and vertical integration are the principal
characteristics distinguishing Spain from other Since joining, the Spanish have consistently
countries and placing it high on the global followed a systematic and non-negotiable policy
ranking in this sector. aiming to establish their olive oil as a dominant

gr
εξαγωγές Γεωργικών προϊόντων το παράδειγμα της coMpo expert spain

Κυρίαρχο μερίδιο προς αυτήν την κατεύθυνση αποτελούν οι Εργάζομαι σε μια πρωτοπόρα εταιρεία με αντικείμενο την ει-
εξαγωγές των ισπανικών γεωργικών προϊόντων, με τις αρετές σαγωγή προϊόντων και υπηρεσιών στη διατροφική αλυσίδα. Το
την οργάνωση, την εξωστρέφεια, τη δικτύωση (networking), και COMPO Expert GROUP ηγείται παγκοσμίως στον τομέα των ει-
την καθετοποίηση να αποτελούν τα κύρια χαρακτηριστικά που δικών προϊόντων θρέψης (specialty fertilizers), για μια γεωργία
διαφοροποιούν την Ισπανία από τις υπόλοιπες χώρες και που που δίνει υπεραξία στα προϊόντα της και με χρήστες που σέβο-
την κατατάσσουν στις κορυφαίες παγκοσμίως στον τομέα αυτό. νται το περιβάλλον.
Από την άλλη πλευρά, όπως είναι γνωστό, η Ελλάδα συνεχίζει Τι έκανε λοιπόν τα τελευταία χρόνια η COMPO EXPERT Ισπανίας
να εξάγει χύμα το μεγαλύτερο κομμάτι της παραγωγής της σε ώστε να εξασφαλίσει τη διατήρηση του εξαγωγικού ρυθμού της
ελαιόλαδο, κυρίως στην Ιταλία και την Ισπανία. χώρας, με αυτήν την τάση προς την εξωστρέφεια, με αυτήν την
τάση που στοχεύει στην ανάπτυξη;
Ας μην ξεχνάμε ότι η Ισπανία έγινε μέλος της Ευρωπαϊκής Κοι-
νότητας το 1986 ενώ η Ελλάδα το 1981. • Ανέπτυξε μια προσέγγιση προς τον τελικό χρήστη (αγρότη)
μέσω συγκεκριμένων ενεργειών και την εφαρμογή concept
Έκτοτε, οι Ισπανοί ακολουθούν σταθερά μια συστηματική και παρακολούθησης μεγάλων εκτάσεων, και αύξησε τους πό-
αδιαπραγμάτευτη πολιτική με στόχο την καθιέρωση του ελαι- ρους τη στιγμή που ο ανταγωνισμός μείωνε τον προϋπολογι-
όλαδού τους ως κυρίαρχο προϊόν παγκοσμίως, και κατάφεραν σμό και η εξυγίανση αποτελούσε προτεραιότητα.
όλα αυτά τα χρόνια να χτίσουν μια πολύ σημαντική θέση. Δού-
λεψαν όχι με την λογική των επιδοτήσεων, όπως έγινε στην Ελ- Την ώρα ακριβώς που μειωνόταν η εγχώρια αγορά των αγρο-
λάδα, αλλά με τη λογική του ανταγωνιστικού προϊόντος, και φυ- τικών εφοδίων, η Compo διεκδίκησε και πέτυχε μεγαλύτερα
σικά δικαιώθηκαν και συνεχίζουν να δράττουν καρπούς, αφού μερίδια αγοράς με ενέργειες pull, νέα προϊόντα, και ανάπτυ-
είναι οι πρώτοι που λαμβάνουν πληροφορίες σχετικά με νέες ξη μεθόδων CRM (Customer Relationship Management) που
ευκαιρίες και που κλείνουν συμφωνίες, οι οποίες επιτρέπουν βασίζονται στην αμοιβαία κατανόηση, την παροχή τεχνογνω-
περαιτέρω ανάπτυξη. σίας, και τη δέσμευση στην προσπάθεια (όχι μόνο αυστηρά
στο αποτέλεσμα).

14