Page 17 - The Challenges of Modern Agriculture - Panos (Panayiotis) Chamakiotis

The case of COMPO

Expert Spain

I work in an innovative company whose object is
the introduction of products and services in the
agri-food chain. The COMPO Expert GROUP
is an international leader in the field of specialty
fertilizers for an agriculture that will give surplus
value to its products and with users who respect
the environment.

So what did COMPO EXPERT Spain do to
ensure that it was in step with the country’s
product worldwide, and they have succeeded exporting rhythm, with this trend towards
in establishing a very strong position over the extroversion, with this trend that leads to
years. Instead of trying to maximize subsidies, growth?
as was the case for Greece, they worked based
on the premise of the competitive product, • It developed an approach towards the final
and the were vindicated, of course, and continue user (farmer) through specific actions and
to reap the benefits, given that they are the the implementation of concepts for monitoring
first to receive information about opportunities large areas, and it increased resources while
and conclude agreements that will bring about our competition was decreasing budgets and
further development. consolidation was the order of the day.

ES
exportación de productos agrícolas el caso de coMpo expert spain

Un papel fundamental de esta tendencia lo juegan las Trabajo en una empresa innovadora que se dedica a
exportaciones de productos agrícolas españoles, donde la introducción de productos y servicios en la cadena
las virtudes de la organización, extroversión, networking e agroalimentaria. El GRUPO COMPO Expert es líder internacional
integración vertical son las principales características que en el terreno de los fertilizantes especializados para una
distinguen a España de los demás países y la sitúan en un agricultura que dará una plusvalía a sus productos y con
puesto elevado del ranking del sector. usuarios que respetan el medio ambiente.
Sin embargo, como es bien sabido, Grecia sigue exportando ¿Y qué hizo COMPO EXPERT Spain para asegurarse de que
a granel la mayor parte de su producción de aceite de oliva, seguía el ritmo de exportación del país, con esa tendencia a
principalmente a Italia y España. la extroversión, con esa tendencia destinada al crecimiento?
No hay que olvidar que España se unió a la Comunidad Europea • Desarrolló una aproximación al usuario final (el granjero)
en 1986, mientras que Grecia es miembro desde 1981. mediante acciones específicas y la implementación de
conceptos para la monitorización de grandes áreas, y
Desde que se unieron, los españoles han seguido aumentó los recursos al tiempo que la competencia estaba
constantemente una política sistemática y no negociable reduciendo presupuestos y la consolidación estaba a la
destinada a convertir su aceite de oliva en un producto orden del día.
dominante a nivel mundial y han cosechado un gran éxito
con el paso de los años, alcanzando una posición muy Pese al crecimiento negativo del mercado nacional en
sólida. En lugar de tratar de maximizar los subsidios, como suministros agrícolas, Compo buscó y alcanzó mayores
pasó en Grecia, trabajaron basados en la lógica del producto cuotas de mercado por medio de estrategias comerciales,
competitivo y, por supuesto, tuvieron su recompensa y siguen nuevos productos y el desarrollo de métodos de Gestión
viendo los frutos, dado que son los primeros en recibir de Relación con los Clientes basados en un entendimiento
información sobre oportunidades y cerrar acuerdos que darán mutuo, ofreciendo know-how y compromiso con el intento
lugar a un mayor desarrollo. (y no sólo con el resultado).

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