Page 19 - The Challenges of Modern Agriculture - Panos (Panayiotis) Chamakiotis

FROM RIGHT
Ramon Pelegri
Head of COMPO EXPERT SPAIN
Panos Chamakiotis
Ausias Marques
Sales Manager of COMPO
EXPERT SPAIN

Above all: Create business not just in
the country but outside it,
otherwise you will be left
I have had and still have the good fortune
to be able to count on a creative team “outside” the business!
of people, with open minds and the
enthusiasm, ambitions, and potential We have accomplished this successfully, creating
to create, through initiative rather in a time of economic crisis the largest corporate
than simply following, not complaining organization within the folds of the COMPO
but seeing solutions where others see GROUP. We believe that this example will be
problems, aiming to produce surplus followed by other COMPO organizations around
value for those they work with. the world and it will constitute the business model
with which to face all the difficult obstacles which
The only thing we “copied” was the trend we encounter in our sector and which require
that has developed in the country and which agility and solutions beyond and outside previous
constitutes a fundamental characteristic: experience and business stereotypes.

ES
• Se preparó (no sin grandes esfuerzos) para cambiar el sistemática que perdurará en el tiempo y puede entenderse
conglomerado de viejas prácticas de negocios en los países como la contraseña para los próximos diez años.
de cooperación (España actúa como núcleo de la Península
Ibérica y de África del Norte y Occidental) con nuevos modelos • La empresa marcó (y marca) un estándar elevado para sí
operativos que exigían un mayor enfoque sobre el desarrollo misma.
sostenible en un ambiente extremadamente competitivo.
• Tomó decisiones rápidas que conllevaron (y conllevan) riesgos ante todo:
para el crecimiento en otros países, trabajando sobre la
premisa de que “mejor una mala decisión en el momento Tuve y tengo la gran suerte de poder contar con un equipo de
correcto que una decisión correcta en un mal momento” personas creativas, de mente abierta y con el entusiasmo, la
(dando a entender que, si no, al final, puede que no se tomen ambición y el potencial necesarios para la creación, a través
decisiones) y fue recompensada con la respuesta de sus de iniciativas en lugar de simplemente seguir la corriente,
colaboradores. sin quejarse sino buscando soluciones allá donde otros ven
problemas, destinadas a alcanzar una plusvalía para aquellos
• Abordó mercados extranjeros, sin valerse de los precios con los que trabajan.
ni políticas comerciales agresivas, sino basándose en
el conocimiento de nuestro personal y las necesidades Lo único que “copiamos” fue la tendencia que se ha desarrollado
especiales de cada país, promocionando la diferencia en en el país y que constituye una característica fundamental:
el valor de sus servicios con relación a los precios de los Generar negocio no sólo en nuestro país sino fuera de él. ¡Si
productos, y proporcionando la información correcta sobre no, te quedarás “fuera” del negocio!
ejemplos y técnicas de éxito de países más desarrollados,
principalmente España. Fue todo un éxito y, en tiempos de crisis económica, creamos la
mayor organización empresarial en el marco del GRUPO COMPO.
• Participó de forma sistemática en exposiciones del sector, Creemos que este ejemplo lo seguirán otras organizaciones de
centrándose al mismo tiempo en transferir know-how a COMPO en todo el mundo y constituirá el modelo de negocio
otros terrenos y “mentes”. con el que sortear todos los grandes obstáculos a los que
• Trató de ser influyente sobre la cadena alimentaria y no nos enfrentamos en nuestro sector y que requieren agilidad y
sólo vender a través de las redes de venta tradicionales. soluciones más allá de la experiencia previa y los estereotipos
Esta es nuestra práctica habitual y una aproximación de negocio.
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