Page 52 - The Challenges of Modern Agriculture - Panos (Panayiotis) Chamakiotis

match our own corporate profile. They establish • Secure transactions and issuing the appropriate
clear business goals and are aware our own “red certificates required for introducing products so
lines” in making business. as to avoid problems, with the highest possible
flexibility – compared to other multinational
So, what we did to promote our distribution corporations – and our customers benefit by
model? We kept it really simple: offering – as collateral – much higher shares
• Chosing the right concept – primarily – and from their business on the negotiation table.
product for promotion, and making careful, • Careful study of the behavior of the Turkish
calculated moves. businessmen, forming stable and lasting
• No knee-jerk reactions, and ‘protection’ of our personal relationships with our loyal customers,
distributors from bad decisions. and adopting the local thinking of doing
business.
• Cooperation with the Turkish authorities and
adhering to our clients’/partners’ standards • Paying particular attention to that part of the
before concluding any agreement. Turkish culture which does not have much
experience abroad.
• Preparing technical arguments for the
promotion of the products to demonstrate • Continuous monitoring of the institutional
their superiority. frameworks and benchmarks.

• Honest business relationships and friendly • Daring to ask, daring to be ambitious.
behavior, on the basis of mutual trust.

gr

θιά εθνικιστικός (είναι πολύ δύσκολο να γίνει διάκριση ανάμεσα τι κάναμε λοιπόν για να προάγουμε το μοντέλο διανομής μας;
στον Ισλαμισμό και τον εθνικισμό, αφού μοιράζονται παρόμοιους Επιλέξαμε έναν απλό δρόμο:
πολιτισμικούς κώδικες και ιδεολογίες). Προσπαθούν να ακολου-
θούν τον δυτικό τρόπο ζωής ενώ παράλληλα διατηρούν τις εθνικές • Σωστή επιλογή της ιδέας (κυρίως) και των προϊόντων για προώ-
και ηθικές αρχές τους, διαμορφώνοντας έτσι ένα κοινό σύστημα θηση, με μελετημένες και προσχεδιασμένες κινήσεις.
αξιών. • Όχι σπασμωδικές κινήσεις, και «προστασία» των διανομέων μας
από εσφαλμένες αποφάσεις.
Είναι σημαντικός, επίσης, ο ρόλος της οικογένειας και της εκ- • Συνεργασία με τις τουρκικές νομικές αρχές και τήρηση των προ-
παίδευσης. Η οικογένεια αποτελεί τη βασική δομή του τουρκικού διαγραφών των πελατών/συνεταίρων μας πριν από το κλείσιμο
έθνους και τον βασικό θεματοφύλακα της κοινωνικής ασφάλειας, οποιασδήποτε συμφωνίας.
της διατήρησης των ηθικών αξιών, και της εκπαίδευσης, η οποία • Προετοιμασία επιχειρημάτων τεχνικής φύσεως για την προώθηση
με τη σειρά της συμβάλλει αποφασιστικά στην πρόοδο της νεολαίας των προϊόντων, ώστε να φανεί η υπεροχή τους.
και σε ένα «καλύτερο μέλλον». • Ειλικρινείς επιχειρηματικές σχέσεις και φιλική συμπεριφορά, στη
βάση της αμοιβαίας εμπιστοσύνης.
Αυτά τα δύο είναι και οι πυλώνες των αξιών των συνεργατών • Ασφαλείς συναλλαγές και έκδοση των κατάλληλων πιστοποιητικών
μας στη χώρα. που χρειάζονται για την παρουσίαση προϊόντων ώστε να αποφεύ-
γουμε προβλήματα, με τη μέγιστη δυνατή ευελιξία – σε αντίθεση με
Στην Τουρκία, σε αντίθεση με άλλες περιοχές της λεκάνης της Με- άλλες πολυεθνικές – και να επωφελούνται οι πελάτες μας, ανοί-
σογείου, έχουμε την τύχη να λειτουργούμε με ένα μοντέλο διανο- γοντάς μας τα χαρτιά τους κατά τις διαπραγματεύσεις, με πολύ με-
μής με βασικούς key accounts-εισαγωγείς, και στηρίζουμε τους γαλύτερα κομμάτια της δουλειάς τους, ως αντισταθμιστικά οφέλη.
πελάτες μεταδίδοντάς τους τις γνώσεις μας και προωθώντας τα • Προσεκτική μελέτη της συμπεριφοράς των Τούρκων επιχειρημα-
προϊόντα μας, ακολουθώντας μια στρατηγική έλξης και επηρεα- τιών, διαμόρφωση σταθερών και διαχρονικών διαπροσωπικών
σμού ώστε να αναπτυσσόμαστε παράλληλα με αυτούς, πάνω σε σχέσεων με τους πιστούς μας πελάτες, και υιοθέτηση της τοπικής
στέρεα θεμέλια και με βάση την αμοιβαία ωφέλεια. αντίληψης της επιχειρηματικότητας.
• Ιδιαίτερη έμφαση στο κομμάτι εκείνο της τουρκικής κουλτούρας
Οι πελάτες μας είναι επιχειρηματίες αφοσιωμένοι στην εταιρεία που δεν έχει σημαντική εμπειρία στο εξωτερικό.
τους, ανοιχτόμυαλοι, με δίψα για διαρκή εξέλιξη, με καινοτόμες • Διαρκής παρακολούθηση των θεσμικών πλαισίων και των συγκρι-
λύσεις για την εκπαίδευση των αγροτών (και των ιδίων), πασχίζο- τικών αξιολογήσεων αναφοράς.
ντας για ένα καλύτερο μέλλον για τα παιδιά τους και δουλεύοντας • Τολμάμε να ρωτάμε, τολμάμε να φιλοδοξούμε.
σκληρά για να βεβαιωθούν ότι θα τα καταφέρουν.
Δε γνωρίζω πώς θα εξελιχθούν οι επιχειρήσεις μας στην Τουρκία στο
Είναι πολύ καλοί διαπραγματευτές και δεν διστάζουν να πάρουν μέλλον, δε διαθέτω κάποια «κρυστάλλινη σφαίρα» να μου δείξει τι
λελογισμένα ρίσκα που θα φέρουν κερδοφορία. Πρόκειται για επι- πρόκειται να κερδίσουμε, ξέρω όμως ότι εργάζομαι με μια χαρισμα-
χειρηματίες το προφίλ των οποίων συνάδει με το δικό μας εταιρικό τική ομάδα που μπορεί να φέρει αποτελέσματα, και είμαι πεπεισμέ-
προφίλ. Διατυπώνουν με σαφήνεια τους επιχειρηματικούς στόχους νος ότι η πρόνοια να σχεδιάσουμε τις κατάλληλες ιδέες και η αποτε-
τους και είναι ενήμεροι για τις δικές μας «κόκκινες γραμμές» στο λεσματική τους εφαρμογή θα μας οδηγήσει σε μελλοντική ανάπτυξη
επιχειρείν. και στην κατάκτηση μιας πιο κομβικής θέσης στην αγορά.

50