Page 4 - ส่งเสริมการขาย หน่วยที่6
P. 4
3
กำรวำงแผนส่งเสริมกำรขำย
การส่งเสริมการขายถือเป็นการให้ของตอบแทนพิเศษเมื่อซื้อสินค้าแก่ผู้บริโภค ดังนั้น ในการวางแผนการ
ส่งเสริมการขายจึงต้องค านึงถึงแผนการตลาดของกิจการด้วย เพื่อให้การวางแผน สอดคล้องไปในแนวทางเดียวกันกับการ
น าไปปฏิบัติดานการโฆษณา การก าหนดราคา การออกแบบบรรจุภัณฑ์ และการกระจายสินค้า นอกจากนั้นยังต้องมีการ
พิจารณาปัจจัยอื่นๆ เช่น ตลาดเป้าหมาย คู่แข่งขัน สภาพเศรษฐกิจ ข้อก าหนดของกฎหมาย เป็นต้น
การส่งเสริมการขายที่น ามาใช้ มีขั้นตอนตามล าดับดังนี้
ขั้นตอนที่ 1 การสรุปภูมิหลังของกิจการ
ขั้นตอนที่ 2 การวิเคราะห์สถานการณ์
ขั้นตอนที่ 3 การตัดสินใจ
ขั้นตอนที่ 4 ก าหนดวัตถุประสงค์และเป้าหมาย
ขั้นตอนที่ 5 การก าหนดระดับและวิธีการส่งเสริมการขาย
ขั้นตอนที่ 6 การก าหนดโปรแกรมการส่งเสริมการขาย
ขั้นตอนที่ 7 การทดสอบและการปฏิบัติตามโปรแกรมส่งเสริมการขาย
ขั้นตอนที่ 8 การประเมินผลโปรแกรมการส่งเสริมการขาย
กำรสรุปภูมิหลังของกิจกำร
