Page 6 - ส่งเสริมการขาย หน่วยที่6
P. 6
5
สรุปกำรวิเครำะห์สถำนกำรณ์ทำงกำรตลำด
ปัจจัยภายใน ผู้บริหารมีความรู้ด้านการผลิต แต่ขาดประสบการณ์ด้านการ
บริหารจัดการ แม้ว่าสินค้าจะมีคุณภาพดี ราคาถูกละที่ตั้ง
สะดวก แต่ยังอยู่ในขั้นเริ่มต้นวางตลาด สินค้าจึงไม่เป็นรู้จัก
แพร่หลาย
ปัจจัยภายนอก การเพิ่มอัตราการเติบโตของภาคการผลิตและบริโภค และ
สภาพการแข่งขันที่ยังไม่สูง ส่งผลต่อการเติบโตของสินค้า แต่
การแข่งขันภายนอกพื้นที่และการโฆษณาของคู่แข่งขันจะเป็น
อุปสรรคต่อการด าเนินงานระยะยาว
บริษัท รักค้า จ ากัด ผลิตและจ าหน่ายของที่ระลึก “พรีเมี่ยม” ปัจจุบันตั้งอยู่เลขที่ 99/8 อ.เมือง จ.นนทบุรี จด
ทะเบียนเมื่อปี 2547 ด้วยทุน 1 ล้านบาท บริหารงานโดย คุณสันติ รักค้า มีหน้าที่บริหารจัดการและการตลาด เริ่มแรกโดย
นายสันติ รักค้า ได้ท าของช าร่วยเพื่อใช่เองและขายเพื่อนๆ ต่อมาสินค้าได้รับความนิยมมากขึ้น จึงจัดตั้งในรูปแบบบริษัทผลิต
สินค้าเพื่อขาย และมีตราสินค้าเป็นของตัวเองป้องกันการปลอมสินค้า ควบคุมคุณภาพการผลิต และขยายต่อไป
ประวัติผู้บริหาร
ชื่อ ต าแหน่ง การศึกษา ประสบการณ์ เงินเดือน
1.นายสันติ รักค้า อายุ 45 ปี ผู้จัดการทั่ว ปริญญาโท 12 ปี 22,000
2.นายสราวุธ รักค้า อายุ 49 ปี ฝ่ายตลาด ปริญญาตรี 6 ปี 18,000
3.นางพันพิมพ์ รักค้า อายุ 37 ปี ฝ่ายบัญชี/การเงิน ปริญญาตรี 4 ปี 12,000
การด าเนินงานของกิจการ เป็นโครงการเพื่อขยายและปรับปรุงการด าเนินงาน เพื่อรองรับเป้าหมาย การด าเนินงาน
ระยะสั้น ได้แก่ การผลิตและจ าหน่ายให้กลุ่มผู้ใช้ในวัยรุ่น วัยหนุ่มสาว คนท างาน และ ผู้สนใจทั่วไป และเพื่อปรับปรุงและวิจัย
ด้านการผลิต บรรจุภัณฑ์ เพื่อรองรับเป้าหมายระยะยาว ได้แก่ การขยายตลาดผลิตภัณฑ์ไปจังหวัดใกล้เคียง ซึ่งของที่ระลึก
เป็นผลิตภัณฑ์กลุ่มของใช้ฟุ่มเฟือย ปัจจุบันตลาดของที่ระลึกมีการจ าหน่ายและผลิตกันอยู่ 2 ลักษณะ คือ ของระลึกที่ใช้วัสดุ
ธรรมชาติ มีสัดส่วนการตลาด 85% และที่ใช่วัสดุปรับแต่งมีสัดส่วนตลาด 15% ปัจจัยที่ท าให้ไม่ประสบความส าเร็จเท่าที่ควร
เนื่องจากบรรจุภัณฑ์ไม่เป็นที่ต้องการของตลาดเป้าหมายและความเคยชินของผู้บริโภคในการใช้ของแบรนด์เนม โดยเชื่อว่าจะ
ให้ผู้รับเกิดความรู้สึกดีในตรายี่ห้อนั้นๆ และการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ในกลุ่มนี้มีความคล้ายคลึงกันทั้งด้านประสิทธิภาพและ
บรรจุภัณฑ์ ดังนั้นจุดขายจึงเน้นการปรับปรุงกลิ่นของบรรจุภัณฑ์เพื่อดึงดูดใจของผู้ซื้อในการตัดสินใจซื้อ
แนวโน้มของตลาดขึ้นอยู่กับเศรษฐกิจและเนื่องจากผู้บริโภคเห็นว่า ของที่ระลึกไม่ใช่สินค้าจ าเป็นมากนัก มีการ
ประมาณว่า ในปี 2547-2551 จะมีอัตราการเติบโตในภาคการผลิตมาก อนึ่ง ตลาดการท่องเที่ยวที่เข้าพักตามโรงแรม
ต่างๆ มีส่วนกระตุ้นพฤติกรรมการซื้อด้วย หากตลาดการท่องเที่ยวมีการขยายตัวย่อมส่งผลต่อตลาดของที่ระลึกด้วย ฯลฯ
