Page 5 - ส่งเสริมการขาย หน่วยที่6
P. 5
4
กำรสรุปภูมิหลังของกิจกำร
เป็นการสรุปเพื่อให้เห็นภาพรวมที่ชัดเจนของกิจการที่ตั้งขึ้น ควรเขียนให้ดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน ซึ่งเป็นการน าเสนอข้อมูล
ภูมิหลังของตลาด ผลิตภัณฑ์ คู่แข่ง การจัดจ าหน่าย และสิ่งแวดล้อมมหภาค เช่น
1. สรุปประวัติและสรุปแผนกำรส่งเสริมกำรขำย เพื่อแสดงภาพรวมของแผนการส่งเสริมการขาย และ
รายละเอียดอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง
2. สรุปวิเครำะห์สถำนกำรณ์ภำยในบริษัท คือ พิจารณาสิ่งแวดล้อมภายในที่เกี่ยวข้อง สิ่งแวดล้อมภายในเป็นสิ่ง
ที่ธุรกิจควบคุมได้
3. สรุปวิเครำะห์สถำนกำรณ์ด้ำนตลำด เป็นการน าเสนอข้อมูลตลาดเป้าหมาย ขนาดและความเติบโตของตลาด
มีการแสดงให้เห็นตัวเลขหลายปีที่ป่านมา และข้อมูลเกี่ยงกับความต้องการของลูกค้า การรับรู้ และแนวโน้ม
พฤติกรรมการซื้อ
4. สรุปวิเครำะห์สถำนกำรณ์ด้ำนผลิตภัณฑ์ เป็นการน าเสนอยอดขายสินค้าในหลายปีที่ป่านมา ราคา ก าไร
ขั้นต้น และก าไรสุทธิ
5. สรุปวิเครำะห์สถำนกำรณ์ด้ำนกำรแข่งขัน เป็นการระบุคู่แข่งขันรายส าคัญ (คู่แข่งขันทางตรงและทางอ้อม)
ขนาดคู่แข่งขัน เป้าหมาย ส่วนครองตลาด จุแข็งจุดอ่อน คุณภาพผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์ทางการตลาด และ
พฤติกรรมของคู่แข่งขัน
6. สรุปสถำนกำรณ์ด้ำนกำรจัดจ ำหน่ำย เป็นการเสนอข้อมูลเกี่ยวกับขนาด และความส าคัญของช่องทางการจัด
จ าหน่ายแต่ละช่องทาง
7. สรุปสถำนกำรณ์ด้ำนสิ่งแวดล้อมมหภำค เป็นการพิจารณาเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อมภายนอกที่ควบคุมไม่ได้ เช่น
ประชากรศาสตร์ เศรษฐกิจ เทคโนโลยี การเมือง กฎหมาย สังคมและวัฒนธรรม
บริษัท รักค้า จ ากัด ผลิตและจ าหน่ายของที่ระลึก “พรีเมี่ยม” ตั้งอยู่ อ.เมือง จ.นนทบุรี ด าเนินงานโดยนายสันติ รักค้า
บริษัทตั้งเป้าหมายว่าจะเพิ่มการผลิตและพัฒนารูปลักษณ์ใหม่ๆ เพื่อขยายตลาด ปัญหาของกิจการคือ ไม่มีเงินทุนหมุนเวียน
ขาดการบริหารจัดการที่ดี ดังนั้นจึงต้องขอสินเชื่อเพื่อใช้เป็นเงินทุนหมุนเวียนต่อไปในอนาคต เนื่องจากของที่ระลึกเป็นสินค้าที่
อาจจ าเป็นส าหรับช่วงเทศกาล หรือวนส าคัญของแต่ละบุคคล ซึ่งการให้จะแตกต่างกัน ในช่วงแรกได้ผลิตน าไปเป็นของที่ระลึก
ให้เพื่อนๆเท่านั้น และมีบุคคลใกล้ชิดน าไปแจกจ่ายในเทศกาลปีใหม่ วันเกิด เป็นต้น ซึ่งมีการตอบรับที่ดี กิจการจึงมองเห็น
ช่องทางการตลาดของสินค้า และคิดที่จะท าเป็นธุรกิจขึ้นมา
