Page 42 - ระดับกลยุทธ์
P. 42
42
ื
การเลอกกลยุทธ์การโจมตเฉพาะอย่าง ( Choosing a specific attack strate-
ี
ี
gy ) มี 9 แบบ ดังน (Kotler,2003,268-269, อ้าง ถึงใน สุวิมล แม้นจริง, 2546)
้
้
1. การใหส่วนลดราคา (price discount) เพราะผู้ซือมี ความอ่อนไวตอราคา กล
่
้
ี
่
่
้
ยุทธ์นมักได้ผลเสมอ แม้คุณภาพสินค้า จะด้อยกว่าคูแข่ง ( Krishhamurtri, อ้างถึงใน ชืน
จิตต์แจ้งเจนกิจ, 2546)
่
ี
่
2. การตั้งราคาผลิตภัณฑ์ทต ากว่า (lower price goods) นาเสนอผลิตภัณฑ์ทีมี
่
่
่
่
่
คุณภาพใกล้เคียงหรือต ากว่าในราคาทีต ากว่าคูแข่งมาก
ื
ี
่
ี
่
ี
3. ผลิตภัณฑ์ทมชอเสยง (prestige goods) นาเสนอ ผลิตภัณฑ์ทีมีคุณภาพสูง
่
และราคาสูง
4. การขยายผลิตภัณฑ์ (product proliferation) เปนการ นาเสนอผลิตภัณฑ์
็
่
ใหม่ทีหลากหลายให้กับตลาด เพือเปนทางเลือก ให้กับกลุ่มลูกค้า
่
็
็
5. วัตกรรมผลิตภัณฑ์ใหม่ ( Product innovation) เปนการเสนอสิ่งใหม่ๆ ออกสู ่
ตลาด
้
6. การปรับปรุงการใหบริการ (Improved services) ผู้ท้า ชิงสามารถปรับปรุง
การให้บริการทีเหนอกว่าคูแข่งได้หากยังไม่สามารถพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้เหนือกว่าคูแข่ง
่
ื
่
่
ได้
7. นวัตกรรมการจัดจ าหน่าย (Distribution innovation) เปนการพัฒนาหรือหา
็
ช่องทางจัดจ าหนายใหม่ๆ ขึนมา เช่น ช่อง ทางขาย E-commerce Facebook Youtube
่
้
