Page 45 - ระดับกลยุทธ์
P. 45
45
่
นั้นยังใช้ได้ดี เสมอ เพราะยุคสมัยเปลียน พฤติกรรมผู้บริโภคเปลียน เพราะฉะนั้น
่
ั
์
่
กลยุทธ์การแข่งขันทีดีคือผู้บริหารต้อง เปลียนแปลงให้ทันตามสภาวการณในปจจุบัน
่
ต าแหน่งในการ
แข่งขัน ผูนา ผูตาม
้
้
ส่วนแบ่งทาง
การตลาด ผูนาตลาด ผูทาชิงในตลาด ผูตามตลาด ผูเจาะตลาดส่วนเล็ก
้
้
้
้
้
- การมุ่งตลาดเฉพาะ
กลยุทธ์ทใช ้ ขยายตลาดโดยรวม เช่น ผู้ท้าชิง - การลอกเลียนแบบ ส่วน
ี่
- เพิ่มผู้ใช้รายใหม่ 1.กลยุทธ์โจมต ี - การตัดราคา - การเปนผู้เชียวชาญใน
่
็
- การหาข้อ
- วิธีการใช้ใหม่ๆ - การโจมตีด้านหนา ได้เปรียบ ด้านต่างๆ
้
- เพิ่มประโยชนใช้สอย - การโจมตีด้านข้าง
์
- การโจมตีแบบตีโอบ
ปองกันส่วนแบ่งตลาด - การโจมตีทางอ้อม
้
- การปองกันต าแหนง - การโจมตีแบบกองโจร
่
้
- การปองกันด้านข้าง
้
2. กลยุทธ์โจมตเฉพาะ
ี
- การปองกันโดยการรุกก่อน อย่าง
้
- การปองกันโดยการรุกกลับ - การให้ส่วนลด
้
่
- การตั้งราคาผลิตภัณฑ์ต า
- การปองกันแบบเคลื่อนที ่ กว่า
้
- การปองกันโดยการหดตัว - ผลิตภัณฑ์ทีมีชื่อเสียง
้
่
- การขยายผลิตภัณฑ์
- นวัตกรรมผลิตภัณฑ์ใหม่
- การปรับปรุงการให้บริการ
- นวัตกรรมการจัดจ าหนาย
่
- การลดต้นทุนการผลิต
- การส่งเสริมการตลาดด้วย
การโฆษณาอย่างมาก
่
ตารางที 1 กลยุทธ์ส าหรับผู้นาและผู้ตามในตลาด ทีมา : สุวิมล แม้นจริง (2546, 419)
่
