Page 40 - ระดับกลยุทธ์
P. 40
40
้
้
่
กลยุทธ์ผูทาชิงตลาด (market challenger strategies) ผู้ท้าชิง คือผู้ตามทีมี
่
ุ
ส่วนแบ่งตลาดรองลงมาจากผู้นา วิธีการคือ ต้องก าหนดวัตถประสงค์เพือให้พนักงาน
่
ทีมงานได้ ตระหนักถึงจุดมุ่งหมายในการท าการตลาดทีส าคัญคือก าหนดคูแข่งขัน กล
่
่
่
ยุทธ์ทีใช้ได้ส าหรับผู้ท้าชิงคือ การใช้กลยุทธ์ต้นทุนต า หรือกลยุทธ์การสร้างความ
์
่
่
แตกต่างให้กับตราสินค้าหรือการให้สิทธิ ประโยชนเพือความได้เปรียบทางการค้าเมือ
่
เทียบกับคูแข่งขัน ส าหรับกลยุทธ์โจมตีคูแข่งขันนั้นแบ่งออกได้เปน 5 ประเภท คือ
็
่
้
้
ี
็
1. การโจมตดานหนา ( Frontal attack ) เปนวิธีการนาเสนอ ผลิตภัณฑ์ราคา
่
็
่
การส่งเสริมการจ าหนาย และช่องทางเช่นเดียว กับคูแข่ง เปนวิธีการโจมตีซึงหนา
้
่
้
ี
2. การโจมตดานข้าง (Flank attack) เปนการเพิ่มสาขาที จ าหนาย หรือเพิ่ม
่
็
่
ผลิตภัณฑ์ทีผู้นาไม่ช านาญ
่
ี
ี
3. การโจมตแบบตโอบ (Encirclement attack) เปนการ 132 Executive
็
้
Journal โจมตีรวมทั้งด้านหนาและด้านข้าง ทั้ง 2 วิธีให้คูแข่งสับสนและ ตามไม่ทัน แต่
่
้
วิธีการแบบนีจะใช้ได้ผลดีในกรณีทีต้องมีทุนและ ทรัพยากรเพียงพอ
่
