Page 44 - ระดับกลยุทธ์
P. 44
44
้
่
กลยุทธ์ของผูตามทางการตลาด (market follower strategies) คูแข่งขันในอับ
่
ดับรองๆ ทีมีสัดส่วนของส่วนแบ่ง การตลาดไม่มากนัก นิยมเลือกกลยุทธ์การเปนผู้ตาม
็
ี
้
มากกว่า ผู้ท้าชิง ส่วนมากใช้วิธีดังน 1) วิธีการเลียนแบบนวัตกรรมตามแบบของผู้นา
่
่
ตลาด 2) การตัดราคาให้ต ากว่า 3) การหาข้อได้เปรียบของบริษัทตนเองและนาเสนอสิ่งที
เปนจุดเด่น
็
้
็
1. กลยุทธ์ของผูเจาะตลาดส่วนเล็ก (Market nicher strategies) เปนธุรกิจที ่
ประสบความส าเร็จในการสร้างจุดเด่น ของตนเอง เช่น ผลิตภัณฑ์นมบริษัทดูเม็กซ์จ ากัด
็
่
(ม.ป.ป.) เจาะ ตลาดนมส าหรับเด็กดูเม็กซ์เปนหนึงในกลุ่มบริษัทดานอน ซึงได้รับ การจัด
่
่
่
ิ
็
อันดับโดย “นตยสารฟอร์จูน” ให้เปนหนึงใน 500 บริษัทที ประสบความส าเร็จมากทีสุดใน
่
้
้
่
่
ด้านอาหารเพือสุขภาพโดยมุ่งเนน ผลิตภัณฑ์ทีท าจากนม นาดื่ม และโภชนาการส าหรับ
่
็
่
เด็ก กลุ่มบริษัทดานอนมีส านักงานใหญอยูในกรุงปารีส ไม่ว่าจะเปนผู้นาหรือผู้ท้าชิงใน
้
่
ึ
ตลาด และจะใช้กลยุทธ์ ปองกันหรือโจมตีคูแข่งขัน สิ่งทีต้องค านงคือ ศักยภาพของบริษัท
่
่
ในทุกด้านไม่ว่าจะเงินทุน พนักงาน สมรรถนะ ทรัพยากรตางๆ ของบริษัท ( Hitt, Ire-
่
์
่
land, & Hoskisson, 2007, อ้างถึงใน พิพัฒน นนทนาธรณ, 2553) สิ่งทีดีทีสุดในการท า
์
การตลาด คือการท าสินค้าให้ขายได้ด้วยตัวของสินค้าเอง ท าให้ลูกค้าติดใจและพอใจ ใน
็
ผลิตภัณฑ์ท าให้สินค้าตอบโจทย์และแก้ปญหาให้ลูกค้าอย่างได้ ผลเปนกลยุทธ์ทียั่งยืน
่
ั
่
ทีสุดบริษัทต้องมุ่งความสนใจไปยังลูกค้าให้ สมดุลกับการมุ่งเพือชนะคูแข่งขัน มิใช่
่
่
่
แข่งขันจนลืมพัฒนาผลิตภัณฑ์เพือลูกค้า ทีส าคัญมีหลายธุรกิจทีส าเร็จเพียงแค่ให้บริการ
่
่
ื
่
็
ทีเหนอกว่า นั่นแสดงว่าให้ความส าคัญกับความ รู้สึกและการรับรู้ของลูกค้าเปนส าคัญ ค า
่
์
์
กล่าวทีว่า “ความส าในอดีตมิได้รับประกันความส าเร็จใน อนาคต” (พิพัฒนนนทนาธรณ,
2553)
