Page 98 - tiwakorn-marketing-black-press3 ลิขสิทธิ์

76
76

หน่วยที่ 5
หนวยที่ 5
การแบ่งส่วนตลาดและการเลือกตลาดเป้าหมาย
การแบงสวนตลาดและการเลือกตลาดเปาหมาย

บทน า
บทนํา
ื
้
ุ่
การแบ่งส่วนตลาด เป็นการแบ่งตลาดขนาดใหญ่ให้เป็นตลาดเป้าหมาย เพื่อธุรกิจจะไดเลอกกลมตลาด
ื
การแบงสวนตลาด เปนการแบงตลาดขนาดใหญใหเปนตลาดเปาหมาย เพอธรกิจจะไดเลือกกลุมตลาด
ุ
่
ุ่

เป้าหมาย และการก าหนดต าแหน่งผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมกับกลมตลาดเป้าหมายนั้น ดังนั้นนักการตลาดตองทา
้

เปาหมาย และการกําหนดตําแหนงผลิตภณฑใหเหมาะสมกับกลุมตลาดเปาหมายนัน ดังนั้นนกการตลาดตองทํา
้
ั
ั
ื
่
ิ
์
้
ิ
การวเคราะหสวนตลาดและการก าหนดตลาดเป้าหมาย เพอใหสามารถผลิตสินค้าและบรการให้ตรงกับความ
่
การวเคราะหสวนตลาดและการกําหนดตลาดเปาหมาย เพอใหสามารถผลิตสินคาและบริการใหตรงกับความ
ิ
ื

่
ต้องการของลูกค้าได้อย่างแท้จริงและสามารถด าเนินงานอยู่ในตลาดได้
ตองการของลูกคาไดอยางแทจริงและสามารถดําเนินงานอยในตลาดได


ู


1. ขั้นตอนการแบ่งส่วนตลาดและการเลือกตลาดเป้าหมายตามแนวคิด STP

้
ั
1. ขนตอนการแบงสวนตลาดและการเลือกตลาดเปาหมายตามแนวคิด STP
ี่
ขั้นตอนการแบ่งส่วนตลาดถือว่าเป็นแนวความคิดทสอดคล้องกับแนวความคิดทางการตลาด(Marketing
ิ
ิ

ั
ขนตอนการแบงสวนตลาดถอวาเปนแนวความคดทีสอดคลองกับแนวความคดทางการตลาด(Marketing
่
ื
้
่
ุ
ู
้
ี่
ี

ั
่
ั
concept) และปรชญาการมงความสาคญทลกคา (Customer oriented philosophy) หรือปรัชญาทมุ่ง
่
concept) และปรัชญาการมุงความสําคญทีลูกคา (Customer oriented philosophy) หรือปรัชญาที่มุง
ั
ความสาคญทตลาด (Market-oriented philosophy) โดยแสดงข้นตอนการแบ่งสวนตลาด ตามแนวความคด
ี
่
่
ั

ิ
ั
้
่
ั
ิ
ความสําคญทีตลาด (Market-oriented philosophy) โดยแสดงขนตอนการแบงสวนตลาด ตามแนวความคด
ั
“STP” มี 3 ขั้นตอนดังภาพที่ 5.1
ั
“STP” มี 3 ขนตอนดังภาพที่ 5.1
้

ขันตอนที่ 1 การแบงสวนตลาด (S:Market segmentation)
่
้
่
่
ขนตอนที� 1 การแบงสวนตลาด (S:Market segmentation)
ั
่
�

้
้
ื
ขันตอนที่ 2 การเลอกตลาดเปาหมาย (T:Target market selection)
ั
�
ขนตอนที� 2 การเลือกตลาดเปาหมาย (T:Target market selection)
้

ขันตอนที่ 3 การก าหนดต าแหนงผลิตภัณฑ (P:Product positioning) segmentation)
์
้
่
ั
่
ขนตอนที� 3 การกําหนดตาแหนงผลิตภัณฑ (P:Product positioning) segmentation)
์
ํ
�

การพัฒนาสวนประสมทางการตลาด
่
การพัฒนาสวนประสมทางการตลาด
่
้

่
ั
สาหรบแตละตลาดเปาหมาย
่
ั
ํ
้
สาหรบแตละตลาดเปาหมาย
(Market mix for each target market)
(Market mix for each target market)

ภาพที่ 5.1 ขั้นตอนการแบ่งส่วนตลาดและการเลอกตลาดเป้าหมายตามแนวคิด “STP”
ื
ิ
ภาพที่ 5.1 ขนตอนการแบงสวนตลาดและการเลือกตลาดเปาหมายตามแนวคด “STP”
ั
้
ที่มา : ศิริวรรณ เสรีรัตน์ และ คณะ (2553 : 54)
ที่มา : ศริวรรณ เสรีรัตน และ คณะ (2553 : 54)
ิ

บทที่ 5 การแบ่งส่วนตลาดและการเลือกตลาดเป้าหมาย (Market segmentation and target market selection)
ื

บทที่ 5 การแบงสวนตลาดและการเลอกตลาดเปาหมาย (Market segmentation and target market selection) 97
ดร.ทิวากร เหล่าลือชา | หลักการตลาดเพ่อพฒนาการเรียนรู้และการจัดการเรียนรู้ทางการตลาดของชุมชน
ั
ื