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SEGÚN LA “Surgen por la necesidad de incluir y apo-
COMPLEJIDAD yar a la media de la pirámide empleándola
DEL NEGOCIO de una manera organizada, profesional,
Y LA CANTIDAD estandarizada e institucionalizada”. El
DE TECNOLOGÍA, objetivo es que este segmento pueda au-
ESTOS ESQUEMAS mentar sus ingresos y mejorar su calidad
de vida.
CUESTAN DE
$14,000 A $90,000. ARMANDO EL MODELO
Para su fortuna, y la de muchas personas Estos negocios vieron la luz en México de
que quieren emprender con un negocio la mano de Fundes a solicitud del Banco
probado, pero que tienen pocos recursos, Interamericano de Desarrollo (BID) a tra-
existen las microfranquicias. vés del Fondo Multilateral de Inversiones
(Fomin), basándose en datos que reflejan la
Silvia Mancilla, gerente de nuevos nego- realidad del país.
cios de Fundes –firma de consultoría que
trabaja para el crecimiento de MiPymes en Según cifras del Inegi, el 66% de la pobla-
Latinoamérica–, explica que este concepto ción de la media de la pirámide en México
surgió en Asia, especificamente en India, tiene un trabajo en donde recibe un ingreso
y que a diferencia de como sucede en las menor a US$10 al día. Y tres de cada cinco
franquicias, estos modelos no tienen un tienen un empleo formal, lo que significa
éxito probado porque no existían antes, que dos se dedican a una actividad infor-
surgen desde cero. mal (la mayoría se emplea en el comercio,
manufactura o servicios), no están dados
Aunque sí están sustentados en un plan de alta ante la Secretaría de Hacienda y
de negocios, tienen proyecciones financie- Crédito Público (SCHP), ni tienen seguro
ras, manuales, estuctura jurídica, punto de médico o acceso a prestaciones.
equilibrio y otorgan capacitación técnica
y empresarial a los microfranquiciatarios. Con base en estas estadísticas, Fundes
“Eso proporciona a los inversionistas certe- desarrolló la iniciativa cuya principal ca-
za de que su nuevo negocio reduce el nivel racterística es que su costo de adquisición
de riesgo y el fracaso, y que en poco tiempo va de $14,000 a $90,000, dependiendo de la
estará generando ingresos”, destaca. complejidad del negocio y de la cantidad de
tecnología que requiera. Mancilla destaca
Ferenz Feher, CEO de la consultora de ne- además que son replicables en cualquier
gocios y franquicias Feher & Feher, explica geografía en México y el mundo, sosteni-
que las franquicias con impacto social se bles y que casi siempre son de distribución
dividen en tres ramas: franquicias sociales de productos. También son escalables, so-
(viven de donativos), franquicias con sen- ciales, sus procesos estandarizables y, por
tido social (son modelos comerciales pero último, incluyentes.
utilizan mano de obra de personas con ca-
pacidades diferentes) y microfranquicias. En cuanto al perfil del inverisonista, son
Estas últimas son una combinación entre ideales para aquellos que no son empren-
las microfinanzas y el autoempleo. dedores por naturaleza, es decir, que no
conocen el mercado, ni tienen una idea
innovadora, acceso a financiamiento o la
capacidad para resistir el proceso de abrir
una empresa. “Personas que desertan de
un programa de incubación, quienes han
fracasado en negocios anteriores, desem-
pleados que tienen su liquidación, mujeres
que sólo disponen de tiempo parcial y jóve-
nes con carreras técnicas, son candidatos
perfectos”, afirma la gerente de Fundes.
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