Page 36 - The Challenges of Modern Agriculture - Panos (Panayiotis) Chamakiotis

coMPo ExPErt italy:
ExPErtisE in innovativE
Plant nutrition

What distinguishes our own Group of People in for the Italian market. This cooperation does
Compo Expert Italy, in this business environment? not only aim at establishing and developing the
company shares in the Italian market, but also
We have to admit that the company operates and the shares and profitability of its customers.
develops in the same environment of “oddities”
with the structured distribution networks of
agricultural products of the country.

The company is distinguished in the specialty crop
nutrition market, and until recently it focused on
the preservation and development of its products
which had made history: exceptional brands
such as the NPK Gold, Blaukorn, Hakaphos,
Novatec, and their respective markets, clients, In recent years, however, with new management,
and crops were and remain a point of reference resources, and innovative products, the company

gr

δυνατότητες και πάθος για την εισαγωγή νέων προϊόντων και Η εταιρία αποτελεί ορόσημο για τους συνεργάτες μας όσο ανα-
τεχνολογιών, καθώς και έμφαση στις προσωπικές σχέσεις, φορά στα εξειδικευμένα προϊόντα (specialty) για τη θρέψη των
έως τα «CONSORZI AGRARI» (αγροτικούς συνεταιρισμούς) του καλλιεργειών, και μέχρι πρόσφατα επικεντρωνόταν στη διατή-
Βορρά, με τα πολυπληθή σημεία λιανικής πώλησης, τις σύν- ρηση και την ανάπτυξη των ιστορικών της προϊόντων: εξαιρε-
θετες διαδικασίες λήψης αποφάσεων και τις εξίσου σύνθετες τικά brands όπως το nPk Gold, το Blaukorn, το Hakaphos, τα
επιχειρησιακές δομές, τα μακροχρόνια οικονομικά προβλήμα- novatec και οι αντίστοιχες αγορές, πελάτες, και καλλιέργειες
τα, και τη δυστοκία στην προώθηση νέων προϊόντων και στο υπήρξαν και παραμένουν σημεία αναφοράς στην ιταλική αγο-
καλωσόρισμα των αλλαγών. Από τα μεγάλα σχήματα του Βορ- ρά. Η συνεργασία αυτή δεν έχει μόνο ως σκοπό την καθιέρω-
ρά, λοιπόν, με τη μεγάλη διαπραγματευτική δύναμη και επιρ- ση αλλά και ανάπτυξη των μεριδίων της εταιρείας στην ιταλική
ροή στους αγρότες, στα μικρά και διάσπαρτα σημεία πώλησης αγορά αλλά επίσης και των μεριδίων και της κερδοφορίας των
του Νότου με οικογενειακά χαρακτηριστικά και στενές σχέσεις πελατών της.
συνεργασίας και αλληλοβοήθειας με τους αγρότες-πελάτες
τους, η διαφορά στη νοοτροπία και το μοντέλο εργασίας είναι Τα τελευταία χρόνια, ωστόσο, με νέο management, πόρους, και
εμφανής. καινοτόμα προϊόντα, η εταιρία επικεντρώνεται επίσης στο να
συστήνει νέες τεχνολογίες προς όφελος των συνεργατών της
Πραγματικά συναντάς ‘διαφορετικές χώρες’ και κουλτούρες που ασχολούνται με την παροχή τεχνικών μέσων στον τομέα της
όταν γνωρίζεις και συναλλάσσεσαι με διαφορετικές περιοχές γεωργίας.
της ιταλικής αγρο-διατροφικής αλυσίδας.
Η επιλογή της κατεύθυνσης αυτής είναι απαραίτητη ώστε να συ-
Ποιος ξέρει: το να αγκαλιάζεις και να προωθείς δια- νεχίζουμε να δίνουμε υπεραξία και νέες προοπτικές στις επιχει-
φορετικά μοντέλα δουλειάς στον ίδιο επιχειρησιακό ρήσεις των πελατών μας αλλά και να υπηρετήσουμε τις νέες τά-
τομέα ίσως να αποτελεί το κλειδί της επιτυχίας και σεις στη θρέψη των καλλιεργειών ώστε να ηγηθούμε στην αγορά
εξερεύνησης ευκαιριών… και να γράψουμε ιστορία για την επόμενη δεκαετία.

Είναι αυτό δύσκολο; Βεβαίως και είναι, ιδιαίτερα στην Ιταλία,
όπου εδρεύουν κάποιες από τις εταιρείες-leaders του χώρου.
coMpo expert itaLia:
είΔίκόί στΗν καίνότόμό ΘρεΨΗ των φυτων
Έτσι και αλλιώς, όμως, ποτέ δεν διαλέξαμε τον εύκολο
Πώς λειτουργεί η Compo Expert Italia μέσα στο επιχειρησιακό δρόμο. ή συνεχής εξέλιξη της εταιρείας, η ικανοποίηση
αυτό περιβάλλον; των συνεργατών μας, και η αναγνώριση και η εκτίμηση
των πελατών μας είναι αυτά που πραγματικά μετράνε
Οφείλουμε να αναγνωρίσουμε ότι η εταιρεία λειτουργεί και και πιστοποιούν ότι έχουμε επιλέξει ένα αξιόλογο και
ενεργεί στο ίδιο περιβάλλον «ιδιαιτερότητας» με τα δομημένα αξιόπιστο επιχειρηματικό μοντέλο με μακρά προοπτική.
κανάλια διανομής αγροτικών προϊόντων της χώρας.

34