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Potential-Analyse von TikTok
als neuer Marketingkanal für B2B-Unternehmen
Relevanz und Motivation TikTok
Allgemeines 1) Nutzer 2)
Ø Neues soziales Medium mit stetig großem Ø Von chinesischem Unternehmen 2014 Ø Über 800 Mio. Nutzer weltweit
Wachstum entwickelt Ø Über 5,5 Mio. Nutzer in D
Ø Soziale Medien als wirtschaftliche Größe Ø Kurze Smartphone-Videos zu Ø 16-24 Jahre alt – 69%
Ø B2B-Bereich besonders interessant, da Unterhaltungszwecken Ø Nutzungsdauer: 46min täglich
höhere Komplexität Ø Mittlerweile große Themenvielfalt
Ø Bekannte Gesichter: Lisa und Lena
Content-Marketing im B2B Forschungsfragen
Ø B2B-Entscheider recherchieren vor Käufen wie B2C-Konsumenten
Ø Bietet das neue soziale Medium TikTok
Ø Einfache Werbebotschaften reichen heute nicht mehr Vermarktungspotentiale für B2B-
Ø Spannendes Storytelling hebt Unternehmen positiv hervor 3) Unternehmen? Wenn ja welche?
Ø Besonders in B2B-Branchen hat Content Marketing großes Potential Ø Welche Faktoren sprechen für oder gegen
à relevante Themen sind eher Nischenkategorien die Nutzung von TikTok als Marketing-
Ø Kleinere Zielgruppen à Qualität über Quantität 4) Kanal im B2B?
Beispiele von Vorreitern im B2B-Umfeld
Ø Plai – Werbeanzeigeplanner für soziale Medien Abb. 1) + 2) Ø Shanghai Xinrisheng Transmission Technology – Industriegüter
Hersteller 5) Abb. 3) + 4)
Qualitatives Forschungsdesign: Explorative Experteninterviews
Ø Explorative und strukturierte Experteninterviews (Experten haben besonderen Zugang zu interessierenden Prozessen)
Ø Leitfadengestützte Interviews ermöglichen: Struktur, Vergleichbarkeit, Flexibilität, natürlichen Gesprächsverlauf 6)
Ø Offenes Kategoriensystem ermöglicht iterative Anpassungen, falls während der Interviews neue Erkenntnisse gewonnen werden 7)
Expertensuche (z.B. Erste Interviews Erste Erkenntnisse Anpassung des Wiederaufnahme der Ergebnis: Viele neue Ausblick: Neue
Marketingverantwortliche) Forschungsdesigns Interviews Erkenntnisse Ankerpunkte für
weitere Forschung
Quellen Autor
1) Azozz-Sari, A. (2020, Januar 6). TikTok für B2B-Unternehmen – lohnt sich das? Online-Marketing, Social-Media & Content- Abb. 1) plai.io. (2020, Juni 14). Website von
Marketing | crowdmedia GmbH Hamburg. https://www.crowdmedia.de/tiktok-fuer-b2b-unternehmen/. Zugriff: 14.06.2020 plai.io [Screenshot]. plai. https://www.plai.io/
2) Rixecker, K. (2019, Oktober 13). Tiktok hat weltweit 800 Millionen Nutzer. t3n – digital pioneers. https://t3n.de/news/tiktok-hat- Abb. 2) plai.io. (2020, Juni 14). TikTok
weltweit-800-millionen-1206404/. Zugriff: 14.06.2020. Account von Plai [Screenshot].
https://www.tiktok.com/@plai.io
3) Hilker, C. (2017). Content Marketing in der Praxis: Ein Leitfaden - Strategie, Konzepte und Praxisbeispiele für B2B- und B2C- Abb. 3) Pixabay. (2020, Juni 14). Zähnräder
Unternehmen (German Edition) (1. Aufl. 2017 Aufl.). Springer Gabler. Vgl. S. 125.
[Fotografie]. Pexels.
4) Gläser, J. & Laudel, G. (2010). Experteninterviews und qualitative Inhaltsanalyse: als Instrumente rekonstruierender https://www.pexels.com/de-de/foto/abstrakt-
Untersuchungen (German Edition) (4. Aufl. 2010 Aufl.). VS Verlag für Sozialwissenschaften. Vgl. S. 1-3. design-engineering-entwurf-414579/ Zlatko Buzaljko
5) Müller, L. (2020, Juni 4). Praxisbeispiel – B2B Marketing mit TikTok. marconomy.de. https://www.marconomy.de/praxisbeispiel- Abb. 4)
b2b-marketing-mit-tiktok-a-931657/. Zugriff: 14.06.2020. Richter, M. (2020, Juni 14). Kugellager Masterstudent „Markt- und Medienforschung“
[Fotografie]. Pixabay.
6) Gläser, J. & Laudel, G. (2010). Experteninterviews und qualitative Inhaltsanalyse: als Instrumente rekonstruierender Fach: M1.3 Methodologie
Untersuchungen (German Edition) (4. Aufl. 2010 Aufl.). VS Verlag für Sozialwissenschaften. Vgl. S. 12f. https://pixabay.com/de/photos/kugellager-
rolle-rollschuh-rad-1958083/ Dozentin: Prof. Dr. Ivonne Preusser
7) ebenda, S. 198f.
