Page 50 - NOTES ADVERTISING PDF_Neat

ii. Business-to-Business Specialties ii.Perniagaan-ke-Perniagaan Khusus
• In business-to-business arena, • Di arena perniagaan-ke-perniagaan, syarikat
companies use more structured specialty menggunakan promosi khusus yang
promotions to improve their goodwill berstruktur untuk meningkatkan nama baik
standing over competitors. In one case, mereka berbanding pesaing. Dalam satu kes,
including an ad specialty with a thank- termasuk pengiklanan khusus dengan surat
you letter improved customer attitude by ucapan terima kasih yang meningkatkan sikap
34 percent compared to sending a thank- pelanggan sebanyak 34 peratus berbanding
you letter alone. At the same time, dengan menghantar satu ucapan terima kasih
customers’ general feelings about the sahaja. Pada masa yang sama, perasaan
company and its sales reps improved 52 umum pelanggan mengenai syarikat dan wakil
percent. jualannya meningkat 52 peratus.
• Inappropriate specialty items can • Item khusus yang tidak sesuai boleh memakan
backfire no matter what the cost. A diri walau apa pun kosnya. Seorang penerima
recipient may perceive an overly mungkin menganggap hadiah yang terlalu
expensive gift as a form of bribery, yet mahal sebagai satu bentuk sogokan, tetapi
cheap trinket could make quality- perhiasan murah dapat membuat perniagaan
conscious business look cheap. Finally yang bermutu tinggi kelihatan murah. Akhirnya
marketers should realize that the value para pemasar harus sedar bahawa nilai dan
and nature of gifts may raise ethical sifat hadiah boleh meningkatkan isu etika.
issues.

Advantages Of Disadvantages Of Kelebihan Kelemahan
Specialty Specialty Pengiklanan Pengiklanan
Advertising Advertising Khusus Khusus
1.Audience 1.Can be very 1.Penonton selektif 1.Boleh jadi sangat
selectivity expensive 2.Iklan disimpan mahal
2.Advertisement is 2.Production can dan digunakan 2.Pengeluaran
kept and reused take A while semula mengambil masa
3.Consumers 3.Distribution is 3.Pengguna 3.Pengedaran
advertise for responsibility of mengiklankan adalah
company company untuk syarikat tanggungjawab
4.Can be 4.Can be confused 4.Boleh menjadi syarikat
inexpensive with licensed murah 4.Boleh dikelirukan
products dengan produk
berlesen

48