Page 258 - รวมไฟล์วารสาร ปีที่ 8 ฉบับที่ 1
P. 258
5. แผนการตลาด
้
ู
5.1 การกําหนดลกค้าเปาหมาย
5.1.1 การแบ่งส่วนตลาด Market Segmentation
บ้านเช่าไมตรมการแบ่งส่วนตลาดโดยใช้เกณฑ์ทางด้านประชากรศาสตร (อายุ, รายได้) และด้าน
ี
ี
์
ิ
ุ
จตวิทยา (บคลกลักษณะส่วนบคคล)
ิ
ุ
5.1.2 การกําหนดเปาหมาย Target Marketing
้
ี
้
ื
จากการแบ่งส่วนตลาดโดยใช้เกณฑ์ในข้างต้น ได้กําหนดกล่มผู้เช่าเปาหมายของบ้านไมตรคอ
ุ
่
ี
ี
ี
ิ
่
กล่มคนอายุ 25 ป ข้นไป ทมรายได้อย่างน้อย 12,000 บาทต่อเดอน ไม่มพฤตกรรมเสยงต่อการมั่วสม
ุ
ี
ึ
ุ
ี
ื
5.1.3 การวางตําแหน่งผลตภัณฑ์ Positioning
ิ
5.2 กลยุทธ์ทางการตลาด
ิ
5.2.1 กลยุทธ์ด้านผลตภัณฑ์
่
ี
บ้านไมตรต้องการจะนําเสนอห้องเช่าทแตกต่างจากค่แข่งบรเวณโดยรอบ โดยการสราง
ี
ิ
้
ู
ื
่
ึ
ี่
ั
้
ู
้
บรรยากาศของบ้านเช่าทให้ความรสกร่มรนน่าอยู่ และสรางความมั่นใจให้แก่ผู้เช่าด้วยระบบรกษาความ
ู
ี
์
ิ
ี
ี
ปลอดภัยจากกล้องวงจรปดและคย์การด ส่งเหล่าน้จะทําให้บ้านไมตรแตกต่างจากค่แข่ง อกทั้งยังแสดงให้
ิ
ี
ึ
็
ี
่
้
ู
ึ
ี
เหนถงภาพลักษณของบ้านไมตรซงจะสรางความพึงพอใจแก่ผู้เช่า อันจะนําไปส่ความภักดต่อบ้านไมตร ี
์
ี
ิ
ิ
ี
ี
ึ
นอกจากน้บ้านไมตรยังเล็งเหนถงความสะดวกสบายในการดําเนนชวิตของผู้เช่าจงนําส่งอํานวยความสะดวก
ึ
็
ู
ไม่ว่าจะเปนเครองซักผ้าอัตโนมัตแบบหยอดเหรยญ ต้กดนํ้าหยอดเหรยญ และต้เตมเงนโทรศัพท์แบบ
ี
ี
ื
็
ิ
่
ู
ิ
ิ
ออนไลน์มาตดตั้งเพือบรการแก่ผู้เช่า
่
ิ
ิ
5.2.2 กลยุทธ์ด้านราคา
็
ี
่
็
์
ื่
้
เนองจากบ้านไมตรเปนห้องเช่ารายใหม่ยังไม่เปนทรจัก ดังนั้นต้องใช้กลยุทธการตั้งราคาท ี ่
ี
ู
สามารถสรางคณค่าทเด่นชัด เพื่อให้ผู้เช่าเกิดการรบรว่าบ้านไมตรเปนห้องเช่าทมคณค่า ด้วยการนําเสนอ
ุ
ี
ี
่
็
ู
่
ี
้
ั
้
ุ
ี
ู
ี
ี
ึ
ุ
็
ี่
ิ
ิ
่
ื
ห้องเช่าทมคณภาพในระดับสง ทั้งในเรองความสวยงามน่าอยู่ ความปลอดภัย รวมถงการบรการทเปนมตร
่
์
ี
ื่
เพือสรางความสัมพันธทดระหว่าผู้ให้เช่าและผู้เช่า และตั้งราคาในระดับกลางใกล้เคยงกับห้องเช่ารายอนท ี่
่
ี
ี
้
่
ึ
ู
ตั้งอยู่บรเวณรอบบ้านไมตร เพือเพิ่มโอกาสในการแข่งขันและเพือดงดดผู้เช่าให้เกิดความสนใจได้โดยง่าย
่
ิ
ี
่
239
