Page 36 - ระดับกลยุทธ์
P. 36
36
้
ี
การขยายการตลาดโดยรวมของผูนาตลาด (expending total market) ม
3 วิธ
ี
้
้
้
1. ผูใชรายใหม่ (new users) เช่น การเพิ่มกลุ่มเปาหมาย ส าหรับกลุ่มที ่
บริษัทยังไม่เคยท าตลาด เช่น ยาสระผมแพนทีน กลุ่ม เปาหมายหลักคือ
้
ผู้หญิงวัยท างานอาจสามารถเพิ่มกลุ่มเปาหมายใหม่ได้เช่นกลุ่มวัยรุ่นหรือการ
้
้
เพิ่มกลุ่มเปาหมายใหม่ตามภูมิศาสตร์ เช่น สินค้าฮีตเตอร์ (อุปกรณท าความ
์
ร้อน) เคยส่งคณะพนักงานขายไปท าตลาดโซนอตสาหกรรมภาคตะวันออก
ุ
้
หากอยากเพิ่มกลุ่ม เปาหมายใหม่ต้องสร้างคณะพนักงานขายลงไปยังเขต
่
็
อุตสาหกรรมภาคอืนๆ เปนต้น
้
ี
2. วิธการใชใหม่ (new uses) ตลาดสามารถขยายตัวโดย การคิดค้น
วิธีการใช้ผลิตภัณฑ์แบบใหม่ๆ และนาเสนอแก่ลูกค้า ตัวอย่างทีเห็นได้ชัดคือ
่
นายาอุทัยทิพย์ทีใช้ผสมนาดื่มเพิ่มความ สดชืน ด้วยการดัดแปลงของผู้บริโภค
้
้
่
่
้
นามาทาริมฝปาก ท าให้ บริษัทโอสถสภาได้ปรับปรุงผลิตภัณฑ์นายาอุทัยทิพย์
ี
็
้
็
เปนตรา ยูทิพย์ลิปสีแบบนา ขายดีในกลุ่มวัยรุ่น เปนต้น
่
้
์
3. การเพิมประโยชนใชสอย (more usage) โดยการเพิ่ม ประโยชนใช้
์
้
่
่
้
้
สอยหรืออัตราการใช้ให้บ่อยขึนหรือถีขึน เช่น นายาบ้วนปาก จะมีการสือ
่
โฆษณาบอกถึงประโยชนของการบ้วนปาก หลังแปรงฟนทุกครั้ง เมือมีความถี ่
์
ั
้
้
ในการใช้ผลิตภัณฑ์มากขึนย่อม ท าให้สินค้าขายได้ยอดเพิ่มขึน
