Page 66 - ระดับกลยุทธ์
P. 66
66
Targeting การเลือกตลาดเปาหมาย
้
่
การเลือกกลุ่มเปาหมายทีต้องการท าการตลาดโดยตรง ซึงอาจเลือกเพียงกลุ่ม
่
้
้
่
เดียว เพือมุ่งเนนไปยังกลุ่มดังกล่าวโดยเฉพาะ หรืออาจเลือกหลายกลุ่มหรือเลือก
ทั้งหมดก็ได้
Positioning การวางต าแหน่ง
่
็
่
การวางต าแหนงของตนเองเพือให้สินค้าและบริการเปนทีจดจ า และโดนใจ
่
กลุ่มเปาหมายมากขึน ซึงจะต้องมีความแตกต่างจากคูแข่ง และสามารถดึงดูดความ
่
่
้
้
สนใจจากกลุ่มเปาหมายได้มากกว่า โดยส่วนใหญจะนยมวางต าแหนงออกเปน 2
่
่
ิ
้
็
รูปแบบคือ
้
่
็
1. Product Positioning เปนการวางต าแหนงสินค้าและบริการ ให้กลุ่มเปาหมาย
่
รับรู้ว่ามีความแตกต่างจากทีอื่น
้
่
็
2. Brand Positioning เปนการวางต าแหนงสินค้าและบริการ ให้กลุ่มเปาหมาย
็
่
เห็นว่ามีความแตกต่างและโดดเด่น เปนทีนาสนใจมากกว่าผลิตภัณฑ์ของทีอื่น
่
่
็
จะเห็นได้ว่า STP Model เปนตัวช่วยส าคัญทีจะท าให้ทราบถึงรายละเอียดของ
่
่
้
กลุ่มเปาหมายได้มากขึน สามารถนารายละเอียดเหล่านมาใช้เพือวางแผนกลยุทธ์
้
ี
้
การตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ นอกจากนีก็สามารถทีจะเพิ่มยอดขายให้สูงขึนพร้อม
้
่
้
กับลดค่าใช้จ่ายในส่วนของต้นทุนได้โดยทียังคงคุณภาพของสินค้าได้อย่างดีเยียม ท า
่
่
ให้สามารถวางทิศทางในการวางแผนจัดการด้านต่างๆ ได้อย่างตรงจุด
