Page 63 - ระดับกลยุทธ์
P. 63
63
2. Price
กลยุทธ์ทางด้านราคา โดยการก าหนดราคาของสินค้านอกจากผู้ประกอบการ จะต้อง
ึ
ั
ึ
ค านงถึงปจจัยต้นของทุนการผลิตแล้ว ยังต้องค านงถึงสภาพการแข่งขันของสินค้าชนิด
่
่
่
นั้นๆ ในตลาด ซึงส าหรับสินค้าทีมีคูแข่งทางการตลาดมากผู้ประกอบการสามารถใช้
วิธีการก าหนดราคาสินค้าให้นอยกว่าเพือแย่งชิงฐานลูกค้า หรืออาจจะท าการก าหนด
้
่
่
ื
่
่
่
ราคาให้สูงกว่าเพือจัดวางต าแหนงสินค้าให้อยูเหนอกว่าตลาดคูแข่งได้เช่นเดียวกัน
3. Place
่
กลยุทธ์ช่องทางการจัดจ าหนาย เปนกลยุทธ์ทีผู้ประกอบการควรพิจารณาวางแผนให้ดี
่
็
ื
่
่
เนองจากช่องทางกระจายสินค้าทีเลือกใช้ สามารถส่งผลต่อก าไรโดยรวมทีผู้ประกอบการ
่
่
่
จะได้รับ โดยช่องทางการจัดจ าหนายทางการตลาดในปจจุบันมีอยูสองรูปแบบ ได้แก การ
ั
่
ขายผ่านพ่อค้าคนกลางและการขายสูผู้บริโภคโดยตรง ซึงช่องทางการขายสูผู้บริโภค
่
่
่
โดยตรงจะสามารถสร้างผลก าไรได้สูง ตรงข้ามกับการขายผ่านพ่อค้าคนกลางทีจะ
่
สามารถสร้างยอดการขายได้สูงกว่า
4. Promotion
โปรโมชั่นหรือการส่งเสริมการตลาด เปนกลยุทธ์หนึงทีสามารถเพิ่มประสิทธิภาพในการขาย
่
็
่
สินค้าให้แก่ผู้ประกอบการได้อย่างดี โดยกลยุทธ์ดังกล่าวทีถูกนามาใช้จะต้องมีความ
่
่
สอดคล้อง รวมทั้งสามารถส่งเสริมกลยุทธ์อืนๆ ได้ในเวลาเดียวกัน ตัวอย่างเช่น การลดราคา
สินค้า การแถมสินค้า หรือการแจกสินค้า เปนต้น ซึงหากโปรโมชั่นทีผู้ประกอบการเลือกใช้
่
่
็
สามารถตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคได้ ก็จะส่งผลให้สามารถเพิ่มยอดขายได้มาก
ยิ่งขึน
้
