Page 91 - tiwakorn-marketing-black-press3 ลิขสิทธิ์

71

2.2.5 การแข่งขัน (Competition) การแข่งขันถือเป็นปัจจัยภายนอกที่มีอิทธิพลต่อกิจการในการ
่
เลือกตลาดเปูาหมาย การเลือกช่องทางการจัดจ าหน่าย การก าหนดส่วนประสมผลิตภัณฑ์และกิจกรรมการสงเสริม
ั
ิ
ี
่
การตลาด จึงถอเปนปจจัยทมีผลกระทบต่อการด าเนินงานทางการตลาดของกจการไดโดยตรงแมสภาวะการ
้
ื
็
้
์
ี่
์
่
ุ
แข่งขันเป็นปัจจัยภายนอกทองคกรควบคมไม่ได แตบางโอกาสองคกรก็สามารถควบคมการแข่งขันไดโดยพัฒนา
้
ุ
้
ู
้
่
ั
่
สินคาหรือบริการให้แตกตางไปจากคแข่งขน (Product differentiation) และพยายามให้เกิดการยอมรับจาก
ผู้บริโภคให้ได โดยมีรูปแบบของการแข่งขัน 3 รูปแบบดังนี้
้
(1) รูปแบบการแข่งขัน มี 3 รปแบบ ดังนี้
ู
่
 การแข่งขันระหวางตราสินค้า (Brand competition) เป็นการแข่งขันกัน
โดยตรงระหว่างสินค้าหรือบริการที่เหมือนกันหรือคล้ายคลึงกัน หรือเป็นสินค้าประเภทเดียวกัน เช่น น้ าอัดลมยี่ห้อ
โค้กกับเปฺปซี่ ผงซักฟอกยี่ห้อบรีสกับแฟูบหรือเปา เป็นต้น
ั
้
 การแข่งขันที่เกิดจากสินค้าอื่นที่ใช้ทดแทนกนได (Form competition) เป็น
ิ
ื
ื
การแขงขันกนทางออม คอ สนคาหรอบรการนันสามารถทดแทนหรอตอบสนองความตองการของผบรโภคกลม
้
้
้
่
ุ
้
ู
ิ
ิ
ื
ั
้
่
เดียวกันได้ เป็นการแข่งขันสินค้าหรือบริการคนละประเภทกัน เชน การใชบริการรถไฟฟูาแทนบริการรถเมลของ
้
่
์
องค์การขนสงมวลชนกรุงเทพ (ขสมก.) การใชพัดลมไฟฟูาแทนเครองปรบอากาศ การดมน้ าผลไม้แทนน้ าอัดลม
ั
ื่
ื
้
่
่
การใช้น้ ายาซักผ้าแทนผงซักฟอก เป็นต้น
้
 การแข่งขันที่เกิดจากสินค้าหรือบริการอื่นๆ (Generic competition) ไม่ไดเกิด
ี
ี่
ี่
จากการแข่งขันโดยตรงระหว่างสนคาประเภทเดยวกันทเหมือนกันแข่งขันกัน หรือการแข่งขันโดยอ้อมทเกดจาก
ิ
ิ
้
ั
ิ
่
้
ั
ิ
้
ั
้
ิ
ู

้
ั
้
้
ิ
้
้
การทดแทนกนไดจากการใชสนคา แตเกดจากข้อจากดดานอานาจการซือของผบรโภค ในการจดซือจดหาสนคา
และบริการตามความต้องการของตน เช่น ผู้บริโภคมีเงิน 1,000 บาท จะตัดสินใจเลือกซื้อสินค้าอะไรดระหว่างเสอ
ื้
ี
ส าเร็จรูปกับกระเป฻าถือ สินค้าทั้ง 2 ชนิด นี้ ถือเป็นคู่แข่งขันระหว่างกัน เป็นการแข่งขันที่เกิดจากสินค้าอื่น
้
(2) โครงสรางของตลาดทางการแข่งขัน (Competitive market structure) เป็นการ
้
ื
ิ
์
ดาเนินธุรกิจในโครงสรางของตลาดทางเศรษฐศาสตร โดยมีกล่มผ้เสนอขายสินค้าหรอบรการเหมือนกนหรอ
ื
ั
ุ
ู

ู
ั
้
ั
่
ั
ึ
่
ั
ื
่

้
คล้ายคลึงกนหรอใชทดแทนกนจานวนหนึง มากน้อยแตกตางกนไปข้นอยกบความตองการของตลาด ความยาก
้
ง่ายในการเขาสตลาด กอนจะดาเนินงานทางการตลาดนักการตลาดทงหลาย ควรพจารณาโครงสรางของการ
ู
ิ
้
ั
่

่
้
้
แข่งขันในอุตสาหกรรมประเภทเดยวกันหรือคลายคลงกัน เพื่อจะรู้แนวทางในการก าหนดกลยุทธ์การแข่งขันกับ
ี
ึ
ี

คแข่งขันไดอย่างมีประสทธิภาพโครงสร้างของตลาดทางการแขงขนจาแนกตามลกษณะของตลาด โดยม 4
ู่
ิ
่
้
ั
ั
ลักษณะของตลาดโดยมีรายละเอียดดังนี้
 ตลาดแข่งขันอย่างสมบูรณ์ (Pure competition market) มีจ านวนผู้ซื้อ
ู้
ิ
้
ู้
ั
ผู้ขายในตลาดจ านวนมากสนคาทขายในตลาดมีลกษณะเหมือนกันทกประการ จึงท าให้ไม่มีผซื้อและผขายรายใด
ุ
ี่
สามารถก าหนดราคาของสนคาในตลาดได ดังนั้นผ้ซื้อ ผขายในตลาดแข่งขันสมบูรณ จึงต้องยอมรบราคาทตลาด
์
ั
ี
ู
้
้
ิ
้
่
ู
ก าหนดหรือเรียกว่า Price taker ผู้ผลิตหรือผู้ขายสามารถเข้าออกจากตลาดไดอย่างเสรี โดยมีก าไรเปนแรงจงใจ
ู
้
็
้
ู้
ิ
ิ
่
มีการเคลอนย้ายทรพยากรการผลตสนคาและบรการไดอยางเสรี ผซื้อและผขายมีความรู้ และรับทราบข้อมูล
้
ิ
ื่
ู้
ั
ี
ข่าวสาร โดยเฉพาะเรื่องราคาได้เป็นอย่างด เช่น สินค้าทางการเกษตร เป็นต้น
 ตลาดกึ่งแข่งขันกึ่งผูกขาด (Monopolistic competition market) ลักษณะ
้
ั
ู
ส าคัญของตลาดกึ่งแข่งขันกึ่งผูกขาด มผขายหรอผผลตในตลาดเป็นจานวนมาก แตไมมากเทากบตลาดแข่งขน
ี
ื
ั
่
่
่
้
ู

ิ
สมบูรณ์ ผู้ผลิตแต่ละรายได้ส่วนแบ่งตลาดน้อย จึงไม่สามารถมีอิทธิพลต่อการก าหนดราคาสินค้ามีลักษณะแตกตาง
่
บทที่ 4 สิ่งแวดล้อมทางการตลาด (Marketing environment)

90 หลักการตลาดเพ่อพฒนาการเรียนรู้และการจัดการเรียนรู้ทางการตลาดของชุมชน | ดร.ทิวากร เหล่าลือชา
ั
ื