Page 10 - บทที่ 7 ผลิตภัณฑ์5
P. 10
กำรตัดสินใจเกย่ี วกบั ตรำสินค้ำ
ความสาคญั ของตรายหี่ ้อ ผบู้ ริโภคส่วนใหญพ่ ึงพอใจท่ีจะซ้ือผลิตภณั ฑท์ ี่มีตรายหี่ อ้ มากกวา่
ผลิตภณั ฑท์ ่ีไม่มีตรายห่ี อ้ ท้งั น้ีเพราะตรายหี่ ้อทาใหผ้ บู้ ริโภคแน่ใจวา่ ไดซ้ ้ือผลิตภณั ฑท์ ่ีตอ้ งการถูกตอ้ งแลว้
และมนั่ ใจไดใ้ นคุณภาพของผลิตภณั ฑท์ ่ีซ้ือภายใตย้ หี่ ้อที่ระบุไวน้ ้นั ตรายหี่ ้อทาใหก้ ระบวนการซ้ือผลิตภณั ฑ์
ของผบู้ ริโภคเป็นไปอยา่ งมีประสิทธิภาพ กล่าวคือผบู้ ริโภคสามารถเปรียบเทียบซ้ือผลิตภณั ฑท์ ี่ตอ้ งการได้
จากหลาย ๆ ยห่ี อ้ และสามารถเห็นความแตกต่างของผลิตภณั ฑใ์ นแต่ละยหี่ อ้ ไดช้ ดั เจนยง่ิ ข้ึน ทาใหก้ าร
ตดั สินใจซ้ือง่ายและสะดวกรวดเร็วยงิ่ ข้ึนกวา่ การเลือกซ้ือผลิตภณั ฑท์ ่ีไม่มีตรายหี่ ้อ ผขู้ ายเองก็พึงพอใจท่ีจะ
ขายผลิตภณั ฑท์ ่ีมีตรายหี่ อ้ มากกวา่ ผลิตภณั ฑท์ ี่ไม่มีตรายหี่ ้อเพราะขายไดง้ ่ายกวา่ เม่ือผบู้ ริโภคระบุช่ือตรา
ยหี่ อ้ ของผลิตภณั ฑท์ ี่ตอ้ งการซ้ือ ผขู้ ายกส็ ามารถรับคาส่งั ซ้ือไดท้ นั ที ตรายห่ี ้อของผลิตภณั ฑท์ าใหผ้ ขู้ าย
สามารถตกแตง่ และจดั วางผลิตภณั ฑท์ ่ีขายไดส้ วยงามมากข้ึน และสามารถแยกส่วนตลาดของผลิตภณั ฑท์ ่ี
ขายออกจากกนั ไดช้ ดั เจนในส่วนของผผู้ ลิตสามารถนาผลิตภณั ฑใ์ หม่ท่ีมีตรายห่ี อ้ เขา้ เสนอขายเขา้ เสนอขาย
และแนะนาในตลาดผลิตภณั ฑใ์ หมไ่ ดง้ ่ายกวา่ การนาเสนอผลิตภณั ฑท์ ี่ไมม่ ีตรายห่ี ้อ ผผู้ ลิตสามารถทาให้
ผลิตภณั ฑท์ ี่จะเสนอขายสู่ตลาดมีความหลากหลายแตกต่างจากผลิตภณั ฑเ์ ดิมๆ ท่ีมีขายอยแู่ ลว้ ในตลาดและ
สามารถตอบสนองความตอ้ งการของตลาดไดห้ ลายๆ ส่วน ในเวลาเดียวกนั เช่น เม่ือตอ้ งการขายผลิตภณั ฑ์
ชนิดเดียวกนั แต่ละคนและตลาดก็ผลิตสินคา้ ออกมาใหค้ ุณภาพต่างกนั ราคาตา่ งกนั เพ่อื ส่วนตลาดที่ต่างกนั
โดยผบู้ ริโภคแตล่ ะส่วนตลาดสามารถเห็นความแตกตา่ งของผลิตภณั ฑท์ ี่ซ้ือไดอ้ ยา่ งชดั เจน สังคมโดยรวมก็
ไดร้ ับประโยชนจ์ ากผลิตภณั ฑท์ ่ีมีตรายหี่ อ้ เช่นกนั กล่าวคือ เมื่อผผู้ ลิตตอ้ งการเสนอผลิตภณั ฑเ์ พื่อขายใน
ตลาดใหม้ ีความหลากหลายมากข้ึน ทาใหผ้ ลิตภณั ฑท์ ่ีขายตอ้ งมีความแตกต่างชดั เจนจากผลิตภณั ฑข์ องคู่
แข่งขนั น้นั ผผู้ ลิตจาเป็นตอ้ งคิดคน้ และนาเสนอประโยชนแ์ ละรูปแบบใหม่ๆ ของผบู้ ริโภคบริโภคผลิตภณั ฑ์
ที่มีประโยชน์ มีคุณค่ามากข้ึนกวา่ เดิม
ลกั ษณะของตรำยห่ี ้อทดี่ ี
จากความสาคญั ดงั กล่าว จึงอาจสรุปถึงลกั ษณะของตรายห่ี อ้ ที่ดีไดด้ งั น้ี
1. ง่ายต่อการออกเสียง และจาได้
2. ช่วยแนะนาผลิตภณั ฑท์ ่ีขาย
3. มีความหมายดี
4. สร้างความแตกตา่ งใหผ้ ลิตภณั ฑ์
5. เมื่อตอ้ งการเพมิ่ เติมผลิตภณั ฑเ์ ขา้ มาในสายผลิตภณั ฑเ์ ดิมก็สามารถเพิ่มเติมจากยห่ี อ้ เดิมไดง้ ่าย
6. สามารถนาไปจดทะเบียนคุม้ ครองการลอกเลียนแบบได้
7. มีความเป็นสากล พร้อมที่จะขยายตลาด
