Page 176 - How to Develop Corporate In Indonesia Especially in Region

Strategi segmentasi pasar dapat efektif jika memenuhi kriteria
sebagai berikut :

a. Terukur (measurable). Artinya, segmen pasar yang menjadi sasaran
tersebut dapat diukur, baik besarnya, maupun luasnya serta daya beli
dan jumlah konsumen pada segmen pasar yang menjadi sasaran.
b. Terjangkau (accessible). Artinya segmen pasar tersebut memenuhi
semua persyaratan baik jarak dan waktunya dapat dijangkau sehingga
dapat dilayani secara efektif.
c. Cukup Luas. Yang dimaksudkan dengan kata “luas” disini tidak
hanya wilayah, tetapi juga jumlah konsumen yang menjadi
sasarannya sehingga dapat menguntungkan bila pasar tersebut
dilayani.
d. Dapat dilaksanakan (actionable). Artinya segmen tersebut harus
sesuai dengan program pemasaran yang telah ditetapkan sehingga
semua program yang telah disusun untuk menarik dan melayani
segmen pasar itu dapat efektif.

Dalam menyusun segmen pasar perusahaan daerah harus disesuaikan
dengan karakter produk yang akan dipasarkan. Setiap produk yang akan
di pasarkan memiliki perbedaan, segmen pasar barang industri berbeda
dengan barang konsumsi.

Jenis-jenis segmentasi pasar yang dapat dimasuki perusahaan daerah:

a. Segmentasi atas dasar geografis, merupakan pembagian pasar
berdasarkan wilayah geografis seperti negara, provinsi, kabupaten,
kota, desa, dan lain sebagainya. Titik berat perhatian perusahaan
daerah dalam pembagian segmen ini terutama pada budaya,
pemenuhan kebutuhan dan perbedaan selera yang ada di masing-
masing daerah.
b. Segmentasi atas dasar demografis, pembagian pasar ini didasarkan
pada pemisahaan pasar berdasarkan pada variabel-variabel
demografis, seperti umur, jenis kelamin, besarnya keluarga,
pendapatan, agama, pendidikan, pekerjaan.
c. Segmentasi atas dasar psikografis, pembagian pasar dilakukan
dengan membagi-bagi pasar berdasarkan kelompok-kelompok yang

152