Page 178 - How to Develop Corporate In Indonesia Especially in Region

5.3. Strategi Penetapan Pasar Sasaran

Strategi penetapan pasar sasaran merupakan kegiatan untuk menilai
dan memilih segmen pasar yang akan dimasuki oleh suatu produk.
Langkah pertama yang harus dilakukan adalah menghitung dan menilai
potensi keuntungan yang akan diperoleh dari berbagai segmen tersebut.
Berkenaan dengan itu perusahaan harus memahami cara untuk mengukur
potensi pasar. Lebih dari itu perusahaan harus mampu meramalkan
permintaan pasar pada waktu yang akan datang. Berdasarkan pada dua
kemampuan tersebut, perusahaan dapat memilih pasar sasaran secara
akurat.

Dalam rangka itu perusahaan daerah disarankan mengikuti salah satu
di antara empat strategi peliputan pasar sebagai berikut :

a. Konsentrasi pasar tunggal. Ini merupakan sebuah pendekatan yang
dilakukan sebuah perusahaan bertujuan memusatkan kegiatannya
dalam satu bagian dari pada pasar. Yang biasa melakukan strategi ini
adalah perusahaan-perusahaan berskala kecil.
b. Spesialisasi produk. Pendekatan pemasaran ini dilakukan oleh
perusahaan yang memilih memproduksi dan memasarkan hanya satu
jenis produk dan mengarahkan produknya itu kepada suatu kelompok
tertentu berdasarkan usia.
c. Spesialisasi Pasar. Melalui strategi ini sebuah perusahaan
memutuskan untuk membuat segala macam jenis barang tertentu,
tetapi diarahkan untuk kelompok pelanggan yang jumlahnya kecil.
d. Spesialisasi selektif. Sebuah konglomerasi perusahaan yang
memproduksi berbagai produk yang kegiatan usaha tidak memiliki
hubungan satu sama lain.

Kemudian perusahaan menempatkan produk. Penempatan Produk
adalah tindakan untuk merancang produk melalui bauran pemasaran agar
dapat tercipta kesan tertentu dalam ingatan konsumen. Penempatan
produk sangat efektif untuk setiap segmen yang akan dimasuki
perusahaan. Untuk itu perusahaan perlu mengembangkan pemetaan
kekuatan yang dimiliki produk sebelum melakukan penempatan produk.

154