Page 179 - How to Develop Corporate In Indonesia Especially in Region

Penempatan produk pada posisi tertentu ditujukan untuk
mempengaruhi konsumen, produk yang beredar di pasar dan menduduki
posisi tertentu dalam segmen pasar yang akan menciptakan loyalitas
konsumen. Persepsi atau tanggapan konsumen mengenai posisi yang
dipegang oleh setiap produk di pasar menjadi kunci keberhasilan produk
dalam meraih keuntungan. Contoh, penduduk lokal maupun para turis
asing beranggapan bahwa kopi yang paling enak di wilayah nusa tenggara
adalah kopi dari Kabupaten Manggarai. Sekalipun belum teruji, para
konsumen kopi memposisikan kopi Manggarai sebagai salah satu kopi
terbaik di dunia.

5.4. Strategi Bauran Pemasaran Perusahaan Daerah

Salah satu masalah pokok yang melilit perusahaan daerah adalah
lemahnya kegiatan pemasaran. Oleh karena itu salah satu strategi yang
diusulkan untuk perusahaan daerah adalah strategi pemasaran bauran
(marketing mix strategy). Ini merupakan strategi yang dilakukan
perusahaan dalam rangka penentuan harga penjualan produk melalui
penggunaan keunggulan variabel produk, harga, promosi dan distribusi
pada satu segmen pasar tertentu sebagai pasar sasarannya. Dalam strategi
pemasaran bauran, perusahaan mengkombinasikan empat variabel
(produk, harga, promosi, dan distribusi) untuk mempengaruhi tanggapan
konsumen dalam pasar sasarannya.

William J. Stanton mengartikan marketing mix sebagai istilah yang
dipakai untuk menjelaskan kombinasi empat besar pembentuk inti sistem
pemasaran sebuah organisasi. Keempat unsur tersebut adalah penawaran
produk/jasa, struktur harga, kegiatan promosi, dan sistem distribusi (Bdk.
D. Chandra Boss, Modern Marketing : Principles and Practice, 2010 :
10).

Adapun keempat unsur atau variabel marketing mix tersebut dapat
dijadikan strategi pemasaran. Marketing mix yang dijalankan harus
disesuaikan dengan situasi dan kondisi perusahaan. Disamping itu
marketing mix merupakan perpaduan dari faktor-faktor yang dapat
dikendalikan perusahaan daerah untuk mempermudah buying decision,
maka variabel-variabel marketing mix diatas tadi dapat dijelaskan sedikit
lebih mendalam sebagai berikut :

155