Page 175 - How to Develop Corporate In Indonesia Especially in Region

gambaran yang jelas mengenai langkah-langkah apa yang harus dilakukan
perusahaan pada beberapa sasaran pasar.

5.2. Perencanaan Strategi Pemasaran

Dalam merencanakan strategi pemasaran yang harus menjadi
perhatian utama perusahaan daerah adalah memilih pasar sasaran (target
market) yang dituju. Perusahaan daerah harus memilah pasar sasaran
menurut segmen yang dituju yang dianggap merupakan pelanggan
potensial dengan tingkat pendapatan tertentu yang secara bersama atau
individu mengambil bagian dalam aktivitas jual beli guna memuaskan
kebutuhan atau keinginan. Tentunya dalam memilah pasar sasaran
tersebut perusahaan perlu melakukan riset pasar, agar dapat menentukan
pasar sasaran yang tepat, kemudian setelah menentukan pasar sasaran
pihak perusahaan daerah dapat mengelompokan pasar menjadi segmen-
segmen pasar. Dengan cara ini, perusahaan daerah dapat mengidentifikasi
peluang besar, menempatkan produk pada posisi yang tepat, dan dapat
memilih saluran distribusi dan periklanan yang mampu menjangkau target
pasar.

Setelah menetapkan produk pada pasar sasaran maka langkah
berikutnya perusahaan harus melakukan strategi segmentasi pasar. Yang
dimaksudkan dengan segmentasi pasar adalah kegiatan membagi-bagi
pasar yang bersifat heterogen dari suatu produk kedalam satuan satuan
pasar (segmen pasar) yang bersifat homogen. Definisi diatas mengandung
pengertian bahwa pasar suatu produk tidaklah homogen, akan tetapi
heterogen. Sedangkan tujuan strategi segmen pasar didasarkan pada
falsafah manajemen pemasaran yang orientasinya pada kepuasan
konsumen. Untuk itu dalam implementasinya harus dilakukan lebih
terarah melalui sumber daya yang dimiliki perusahaan dan digunakan
secara lebih efektif dan efisien dalam rangka memberikan kepuasan bagi
konsumen.

151