Page 177 - How to Develop Corporate In Indonesia Especially in Region

berlainan menurut kelas sosial, gaya hidup, berbagai ciri kepribadian,
motif pembelian.

Ada beberapa manfaat yang dapat diperoleh perusahaan daerah
setelah melakukan segmentasi pasar. Berikut adalah manfaat dan tujuan
secara lebih detail :

1) Untuk Lebih Mudah Membedakan Pasar. Perubahan selera
konsumen yang terus menerus terjadi menyulitkan perusahaan daerah
untuk beradaptasi mengikuti perubahan di pasar yang heterogen.
Untuk itu perusahaan daerah disarankan untuk memilih pasar yang
homogen agar memudahkan perusahaan daerah memahami selera
konsumen, sehingga perusahaan daerah dapat memenuhi kebutuhan
dan keinginan konsumen dan produknya mudah dipasarkan.

2) Lebih terarahnya strategi pemasaran perusahaan daerah.
Dengan telah mengetahui sasaran pasar yang dituju maka
memudahkan perusahaan daerah dapat menyusun strategi pemasaran
dalam melayani pasar konsumen pada segmen yang telah diketahui
tersebut terutama dalam penyusunan strategi bauran pemasaran
(marketing mix) yang terdiri dari produk, harga, distribusi, dan
promosinya dapat lebih terarah dan lebih tajam.

3) Perusahaan Daerah dapat lebih responsif terhadap kebutuhan
pasar : jika perusahaan daerah telah mengetahui segmentasi yang
dimilikinya maka pemahaman terhadap kebutuhan konsumen dan
perubahan selera pada segmen pasar tersebut dengan mudah
diketahui, dan perubahan daerah lebih responsif terhadap kebutuhan
pasar.

4) Perusahaan daerah dapat memahami kompetitor dalam segmen
yang sama : dengan mengetahui segmen yang perusahaan daerah
miliki maka akan memudahkan mengidentifikasi siapa saja
perusahaan yang menjadi pesaing dalam segmen tersebut, sehingga
memudahkan perusahaan daerah menentukan cara menghadapi
perusahaan tersebut dan memudahkan perusahaan daerah dalam
mengkomunikasikan keunggulan produknya pada para pelanggan.

153