Page 182 - How to Develop Corporate In Indonesia Especially in Region

5.4.2 Strategi Harga

Pada strategi harga penetapan harga produk dari perusahaan
merupakan bagian yang penting, karena dari sini persoalan pembiayaan
bisa dilakukan dan sangat mempengaruhi kelangsungan hidup
perusahaan. Strategi harga erat berhubungan dengan kebijakan tentang
produk yang akan dipasarkan. Dalam membuat strategi harga, biasanya
didasarkan pada pertimbangan biaya yang dikeluarkan serta selisih
keuntungan yang akan diperoleh, harga pesaing, dan daya beli.

Dalam strategi harga banyak perusahaan menerapkan strategi
diskon, cashback, pembeli tercepat mendapatkan harga yang lebih murah
sehingga berdasarkan jumlah diskon yang ditetapkan ini akan mendorong
konsumen untuk mengambil keputusan apakah dia membeli barang
tersebut atau tidak. Juga konsumen menetapkan berapa jumlah
barang/jasa yang harus dibeli berdasarkan harga dan jumlah diskon yang
harus diberikan.

5.4.3 Strategi Saluran Distribusi

Strategi distribusi mempertimbangkan jarak, kecepatan dan waktu,
jaringan distribusi yang dipilih apakah memilih jalur distribusi yang
sudah ada melalui agen-agen lama, atau membentuk jaringan distribusi
baru. Selain itu menentukan metode penyampaian produk/jasa ke pasar
melalui rute-rute yang efektif hingga tiba pada tempat yang tepat. Dalam
memilih saluran distribusi ini ada beberapa hal yang perlu
dipertimbangkan sebagai berikut :

a. Sifat pasar dan lokasi pembeli
b. Lembaga-lembaga pemasaran terutama pedagang-pedagang perantara
c. Pengendalian persediaan, yaitu menetapkan tingkat persediaan yang
ekonomis.
d. Jaringan pengangkutan.

158